Visvim官網是一個源自日本的潮流服飾品牌。VisVim雖然成立於2000年,但被譽為日本第一潮鞋,深受日本潮流教父的力挺,這就是VisVim。VisVim 101的經典就在於,所玩的花樣非常多。除了以功能材料(如GORE-TEX)配合簡約設計外,最厲害的伎倆就是將經典的鞋款加入新的元素重新整合,來一個借屍還魂。
![]() 在中國,潮流市場僅有約20年的歷史。 按照處在潮流金字塔頂端“硬核玩傢”的標準,傳統意義上的潮店一般由潮流圈內人創辦,店鋪選址街店。最早一傢潮店可以追溯到1999年在上海長樂路開張的滑板店Fly。後來出現的更多潮店,則因明星對潮流文化的熱愛而誕生,比如陳冠希與潘世亨創辦的Juice、李晨與潘瑋柏創辦的NPC,唐志中與季明創辦的Soulgoods。其店鋪選址也更為多元化,許多開在人流旺盛的商業購物中心。 明星創始人讓這些品牌在推廣營銷上占據天然優勢,在創業初期,其進貨渠道也比其他潮店更好。但要提升店鋪競爭力並保持新鮮感,靠的是拿得出手的獨傢限量產品,或者說“爆款”。這意味著大部分產品來自耐吉及愛迪達兩大運動巨頭。因此能夠與兩大運動品牌合作,能被看成是一種潮流零售地位的奠定。Juice可以算是國內第一傢獲得“AdidasConsortium”認證的店鋪,這意味著Juice能與愛迪達發佈聯名鞋款,而擁有聯名合作款,也能讓店鋪獲得更為廣泛的知名度,尤其在國際舞臺上。耐吉也有類似的設定,取名“TierZero”,銳跑則叫做“Network”。 Fasicart開在進賢路的老房子裡,一年多前由英國藝術傢KimLaughton重新設計|圖片來源:對方提供 那麼該如何經營成一傢有“靈魂”的潮店?靠的仍然是店鋪背後主理人對選貨擁有獨特視角,對球鞋、服飾、配飾產品進行巧妙組合。創辦不到四年的Doe則是這樣的案例。 曾創辦上海街頭文化雜志《Urban》的王秉彝(HimmWonn)在2014年於上海銅仁路開設瞭擁有滿墻球鞋及棒球帽、並有著獨特看臺式座位設計的潮店,在兩年多時間內,王秉彝拿下瞭眾多潮牌代理權,推出瞭同名品牌服飾及周邊,快速開出瞭同名咖啡店,並在新天地開設瞭分店。目前Doe保持每兩周上新的頻率,目前其球鞋及服飾的銷售各占一半。 王秉彝認為限量版球鞋並不是贏得忠實消費者的唯一方法。“真正的核心競爭力並不是拿更多的獨傢限量款,永遠還是要靠自己,慢慢研發自己的核武器,包括服務、產品、理念、靈魂及願景。”王秉彝告訴BoF。 隨著互聯網電商的發展,越來越多的潮流品牌也將線上作為重要市場及營銷渠道,與其線上實體店形成協同效應。Yoho!BLK是媒體兼電商平臺Yoho!創辦於去年九月,定位更為個性化的高端電商頻道。BLK未來還計劃開設實體店。BLK的出現,也預示著Yoho!進入瞭更為精細化運營的階段,並試圖抓住從青少年服飾“畢業”的Yoho!消費者。 BLK的買手總監於濤透露,BLK的銷售額今年將達到5000萬元。“我們的品牌組合也還是在不斷調整,之前也做出瞭一些錯誤的判斷,但這個試錯的過程也讓我們更好抓住定位。”於濤說道。“這個行業的品牌更新太快瞭。” 而在品牌眾多的潮流界,如何不斷根據潮流動向調整品牌定位及選貨也是考驗之一。定位國際市場的潮流電商Innersect在開發品牌方面則有更為系統化的操作方法。“把品牌類別劃分為金字塔狀的Good/Better/Best(優質/更好/最好)分類,這樣在挑選品牌的時候你就會知道放在哪一個類別,是否需要或者替換等。”買手總監陳皓晟告訴BoF。 同樣在不斷調整品牌定位及選貨的,是上海的Fasicart。創始人之一的郭焱告訴BoF,除瞭保留核心日本品牌如Undercover,Facetasm等,目前選貨轉向瞭更為年輕的一代日本設計師品牌,如Sulvam,NeonSign。“我們最近代理瞭M.Y.O.B、W.I.A、Morethandope這一類相對比較年輕、亞文化、cutting-edge的,適合愛去clubbing人群的品牌,”郭焱說道。“他們看到喜歡的牌子和單品,花1000-2000元是不會猶豫的。” 出於商業的考慮,許多潮店均開發出瞭自有品牌,有潮店主理人透露,此類品牌的毛利率能夠高達90%,但有業內人士認為,目前國內整體文化氛圍仍然不夠成熟,暫時無法誕生對文化產生影響的潮流品牌。王秉彝也認為,當前中國市場的潮店在體量及影響力上仍有待提高。“中國潮流市場剛幼兒園畢業,到瞭小學水平。”王秉彝說道。 隨著潮流及時裝的界限逐漸模糊,加上說唱文化在中國的流行,潮流市場快速大眾化是必然的趨勢。貝恩咨詢在2017年曾預測,在價值超過5000億元的中國年輕人服裝市場,潮牌占據約7%的比例,價值約為330億到350億元。 DFOInternational的負責人葉琪崢認為,中國的潮流市場進入瞭下一個迭代階段。“未來的潮流主要看新一代消費者喜歡什麼明星,這些明星喜歡什麼牌子,”葉琪崢告訴BoF:“新一代的品牌開始進入市場瞭,而80後能否引領潮流,還說不準。”他說道。顯然,當下的流行文化對潮牌的定義也更為廣泛,隻要夠酷夠有態度,都被95後甚至00後算在潮流范疇內,因此潮流的邊際將繼續擴大。 此外,潮流市場受到全球時尚潮流化的影響,必然也將快速多元地發展,那麼在中國,目前最資深及最有潛力的潮店又有哪些呢?BoF在內部分析及與資深潮流人士交流後,為你確定瞭共中國潮流市場10大最值得關註的潮店及其主理人: 1.Juice Juice最初為陳冠希與他的高中同學潘世亨在15年前創辦的潮流品牌CLOT旗下的潮牌買手店,第一傢店開在香港銅鑼灣,目前在上海、北京、成都、臺北共開設瞭9傢分店。Juice代理及銷售包括Undefeated、Nike、Visvim 東京及Visvim在內的稀有款式,剩下約一半的產品為Clot。2017年,Clot香港接受瞭來自虎撲體育的數千萬港幣投資,開始嘗試與資本合作。 2.Doe Doe的創始人為王秉彝,他曾創辦上海街頭文化雜志《Urban》,為上海知名的潮流人士,因此在2014年創辦DOE後,很快與包括荷蘭的Patta、安特衛普的Arte、加拿大的ReigningChamp等歐美潮牌達成合作。而限量發售的Yeezy“椰子鞋”也選擇Doe為其獨傢合作零售店之一。為瞭強調其生活方式定位,Doe還在店內開設同名精品咖啡店,並找來近年在國內大熱的日本建築師青山周平設計瞭看臺式座位,讓這裡成為瞭有著相同愛好年輕人的聚集地。 3.Soulgoods 臺灣藝人唐志中及北京潮流意見領袖季明在2016年創辦Soulgoods。目前Soulgoods已擁有Adidas、Puma、Reebok、Vans、Converse、NewBalance等運動鞋品牌旗下限定款、聯名款球鞋發售資格,也是FentyPumabyRihanna、X-Large等潮牌選擇的Pop-Up首站。與潮店同時誕生的自有品牌Soulgoods靈魂虎,靠著清晰的品牌定位及親民定價,也為品牌開發電商渠道創造瞭更多可能性。 4.Innersect 2017年8月上線的Innersect背後的主理人也是陳冠希,其商業模式為線上電商與線下潮流展會整合的零售,並結合觸及一二線城市的實體連鎖店。陳冠希稱Innersect為一個“文化公司”。在選貨上,Innersect擁有Alyx、FuckingAwesome、FDMTL、PolarSkate等新晉潮流及設計師品牌。 5.Yoho!BLK 以媒體起傢的Yoho!有貨集團旗下的電商平臺“有貨”在創辦瞭快10年後,於2017年9月創辦瞭高端電商平臺Yoho!BLK,滿足Yoho!最早一批80後客戶更為個性化及小眾的需求,對Yoho!來說,也是品牌電商進行精細化運營的部分轉型。YohoBLK的品牌也更為時裝化,包括FengChenWang,ChristianDada,CMMNSWDN等。 6.Invincible 由深受紐約潮流文化影響的JimmyWu在2007年創辦的Invincible為臺北首屈一指的潮流地標店鋪,與Juice同期加入AdidasConsortium,目前出售包括NikeLab、AdidasConsortium、Converse等主流品牌的限量聯名鞋履產品占其銷售的90%,及Visvim、Neighborhood等高端日本潮流品牌。目前Invincible在臺灣開設瞭5傢設計各有特色的實體店並開設瞭電商。 7.Phantaci 2006年創辦於臺北的Phantaci的創始人為周傑倫及其中學好友蔣先威(RicChiang),開店初衷也主要出於對球鞋的熱愛,它以發售限量球鞋起傢,並發展出與運動品牌Puma、NewBalance,眼鏡品牌HaChill等的合作,每年推出合作系列約十個。靠著明星效應及限量版的吸引力,除瞭在臺灣擁有四傢直營店,Phantaci從2016年開始佈局新興市場,在馬來西亞、北京、上海開設瞭分店。 8.Fasicart: 與普遍設計摩登極簡的潮店相比,開設在進賢路的街店Fasicart這傢小店有著充滿未來感的室內設計。這裡主要出售來自日本的新晉潮流時尚品牌,如Facetasm,Discovered,也看得到AsianDopeBoys等國內設計師的產品。從2012年開始的,三位創始人蔡遠、酒井孝介和郭焱就致力於在出售日本潮流品牌的同時,通過在實體店內舉辦相關文化活動,將零售與文化輸出有機結合,這也正好符合其名字Fasicart(由Fashion(時尚),Music(音樂),Art(藝術)三個單詞結合而成)。 9.HBX Hypebeast創始人馬柏榮(KevinMa)在2005年就有前瞻性地推出瞭電商平臺HBX,你可以找到其在編輯內容中提到的產品,根據其最新年報,目前其銷售額達到1.3億港幣,訂單量增長91%,去年還在香港置地廣場開設瞭實體店。你在HBX還能找到一批熟悉的時裝品牌,如HelmutLang、Loewe、JWAnderson等,HBX即將入駐一批高街時裝品牌,如Off-White、SSSWorldCorp、Ganni、StellaMcCartney和R13。 10.BreakThrough 創辦於2014年,這傢開在廣州的潮店背後是北京潮店Deal,以出售限量款AirJordan起傢,目前主營限量款球鞋,而作為少見的純粹“鞋店”,也成為瞭廣州球鞋愛好者的聚集地。 |
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