九牧王2017年年度董事會經營評述

潮牌 stussy每天為大家帶來全新潮流系列單品,為您的生活添加更多的色彩,為您的生活充滿活力,讓您每天不重複,精彩的人生從現在開始,敬請關注我們 Stussy TaiWan官網線上商店,我們將全新stussy 台灣 資訊將一一呈現給大家。

4月25日消息,九牧王(601566)2017年年度董事會經營評述內容如下: 一、經營情況討論與分析 2017年,公司圍繞服裝主業實施”平臺化、多品牌、全渠道”戰略,公司”精工質量平臺”、”時尚

4月25日消息,九牧王(601566)2017年年度董事會經營評述內容如下:

一、經營情況討論與分析
2017年,公司圍繞服裝主業實施”平臺化、多品牌、全渠道”戰略,公司”精工質量平臺”、”時尚品質平臺”和”個性潮流平臺”三大服裝平臺已初具雛形。
報告期內,公司實現營業收入256,513.37萬元,較上年同期增長12.94%,營業利潤60,987.79萬元,較上年同期增長35.00%;利潤總額60,420.80萬元,較上年同期增長23.41%;歸屬上市公司股東的凈利潤49,406.37萬元,較上年同期增長16.81%;扣除非經常性損益後凈利潤43,986.85萬元,較上年同期增長20.66%。
1、九牧王品牌
報告期內,”九牧王”品牌圍繞”渠道升級、商品變革、品牌重塑、組織激活”四大戰略主題,開展各項工作,具體如下:渠道升級方面:公司在繼續關閉低效、虧損店的同時,有序開設面積大、形象好的大店,並持續優化現有百貨渠道終端結構,優化重點商場終端,擴大平均面積,促進品牌形象提升與店效增長。2017年公司已初步完成瞭渠道的整改升級,整改後終端單店平均面積和店效明顯提升,進一步強化瞭”九牧王”品牌的市場地位。
商品變革方面:2017年公司對九牧王品牌進行分標策略,推出黑灰兩個標牌,以更高性價比、更年輕時尚的產品、差異化的定價策略滿足不同渠道消費者的需求。黑標產品風格定位為”時尚、精致、經典”,其商品組合包括正裝、商務休閑男裝及休閑男裝;灰標產品風格定位為”時尚、精致、流行”,其商品組合以休閑男裝為主。灰標產品於2017年秋冬推出,目前市場反應良好。
品牌重塑方面:
1)2017年公司重新梳理瞭品牌定義提出瞭新紳仕主義,確定瞭”擔當、品位、成就、修養、樂趣”的品牌核心價值觀,倡導新紳仕生活方式;通過新紳仕主題展、評選活動、企業傢專訪,以及關愛留守兒童等活動,完成紳仕外在形象及內在精神的雙重塑造;簽約知名藝人陸毅作為公司品牌形象代言人,傳播”活出品味、樂於擔當”的新紳士理念,提高品牌形象和影響力。
2)報告期內,公司繼續優化會員管理系統,編制會員管理手冊、制定會員服務流程,建立會員微商城;梳理會員運營指標、制定會員數據化運營標準與規范,對會員分級、會員生命周期管理、會員消費行為、會員消費商品結構等進行分析管理,進一步完善瞭會員服務體系。截至2017年底,會員人數突破120萬。
組織激活方面:
1)通過”流程再造”重新審視、梳理改善公司內部現有的業務流程,對不增值的流程、不增值的節點進行徹底、根本性地再造,建立以支持業務創新、業務轉型的組織治理模式,提升公司流程效率,提高瞭公司日常運營效率。
2)啟動小微變革,實現共贏:2017年下半年公司正式啟動小微變革經營模式,以南京分公司為試點。將分公司銷售區域化分為若幹個經營單元(小微單元),通過內部競聘的方式,選出各經營單位的負責人(小微業主),授權一線小微業主,及時響應市場變化,真正做到為顧客服務,創造顧客價值。通過小微單元獨立核算,利潤增量分享,激發一線員工的創業激情,實現員工與企業的共同成長。
2、FUN品牌
報告期內,FUN品牌實現營業收入13,172.64萬元,較上年同期增長76.97%。
品牌推廣方面:持續加強社交平臺和新媒體推廣,通過與明星、藝術傢開展跨界合作、互動等提升品牌認知度。推廣品牌POPUP快閃活動,建立FUN品牌空間系統化管理,提升品牌識別度,增強品牌線下消費場景體驗;通過參加海外COMPLEXCON展/海外時裝周等,塑造品牌的國際形象。
商品研發方面:經過不斷的調整,FUN品牌最終確立以鬼馬浮華、呆萌可愛、輕黑暗三種風格為主的產品線。根據產品線,FUN品牌繼續進行聯名款運作和跨界授權合作,不斷豐富品牌的IP資源。同時,不斷豐富產品種類,報告期內引進童裝、配飾的設計人員,進行配套的產品的開發設計。
渠道管理方面:FUN品牌穩步拓展銷售終端,2017年凈開店43傢;持續進行線上線下全渠道運營;完善店鋪集群管理,推進線下實體店向註重顧客體驗功能的生活方式館轉變。線上通過嘗試線上特供產品、網紅直播等方式,以期打造屬於FUN品牌的線上經營模式。
生產供應方面:通過對供應鏈的不斷優化及整合,加強面料分類管理,加快補單速度,進一步提升供應鏈的快速反應能力,整體補單率和補單總量較去年同期有所提高。在提升翻單速度外,今年加大瞭對技術版型、生產工藝、品質等環節的把控,進一步提升產品質量水平。
3、J1/NASTYPALM品牌公司時尚品質品牌J1於2016年春夏推出,主要客戶人群為25-35歲追求品質感的時尚消費者,致力於塑造”精致、簡約、動感”的品牌風格。報告期內J1品牌已開設34傢獨立門店,實現營業收入2,111.72萬元。
公司於2017年8月獲得韓國設計師潮牌”NASTYPALM”中國大陸地區獨傢經營權及商標權。
“NASTYPALM”品牌風格定位為兼具商品潮流度、豐富度及實穿度的設計師潮牌。”NASTYPALM”品牌於2018年高姿態推出市場,正式替換”J1″品牌。目前,”NASTYPALM”品牌2018年春夏產品已正式在原”J1″品牌渠道及新開”NASTYPALM”門店銷售,門店換標工作正在陸續開展中。
4、VIGANO品牌
公司高端褲品牌”VIGANO”於2017年8月首店開業,截止2017年12月31日,已在全國重點商場開設7傢具有影響力的獨立門店,產品風格、終端形象獲得瞭同行業和消費者的認可。
二、報告期內主要經營情況
2017年公司實現收入25.65億元,完成年收入計劃的104.69%;成本和期間費用20.89億元,占年成本及費用計劃的104.45%;2017年終端凈減少146傢。
三、公司關於公司未來發展的討論與分析
(一)行業格局和趨勢
在經歷2008年國際金融危機以來的漫長復蘇期後,美國、歐元區及日本等發達經濟體經濟出現回暖態勢,全球經濟在2017年迎來近10年最大范圍的增長提速。隨著2018年的到來,看漲全球經濟已成為普遍共識,但”逆全球化”思潮和保護主義風險的存在仍將使國際貿易形勢面臨挑戰,美國的減稅政策和加息將會對全球資本流動和產業分工產生沖擊。2018年對於全球經濟而言,機遇與挑戰共存,復雜的國際環境增加瞭我國經濟運行的不確定性。
2018年是貫徹黨的十九大精神的開局之年,是改革開放40周年,是決勝全面建成小康社會、實施”十三五”規劃承上啟下的關鍵一年。2018年,中國將堅持”穩中求進”的工作總基調,隨著追求高質量發展以及供給側改革的深入,在積極的財政政策和穩健的貨幣政策支撐下,在政府職能轉變和財政、金融政策改革的助力下,新技術、新產品、新模式、新業態將蓬勃發展,新舊動能轉換步伐將加快,經濟增長的內生穩定性更強,質效提升更加明顯,宏觀經濟將在”新常態”下保持平穩增長。服裝行業的發展與宏觀經濟狀況密切相關,預計2018年整體服裝行業收入也將保持增長。
如本報告”第三節公司業務概要”之”一、報告期內公司所從事的主要業務、經營模式及行業情況說明”之”(二)行業情況”中所述,服裝行業未來仍面臨消費端、渠道端、供應端的諸多挑戰。但穩定的政治、經濟環境,持續改善的營商環境,迅猛發展的研發、生產、物流、大數據等新技術,以及越來越多的優秀服裝品牌登陸資本平臺,也為服裝行業提供瞭新的發展機遇。
服裝行業較長時期內仍將處於深度調整與轉型發展期,行業未來發展趨勢如下:
1、消費者成為拉動行業變革的動力,消費者對消費體驗的極致追求,使得市場細分加速,倒逼服裝品牌企業加強對全產業鏈的深度控制和各經營環節的差異化,從而更精準、更充分、更快速的滿足消費者的需求。
2、國內服裝企業紛紛進行戰略轉型和外延並購,或圍繞主業佈局相關時尚消費產業,或搭建多品牌,開啟集團化運營模式,行業優勝劣汰與並購整合推動行業集中度提升。
3、線上線下零售加速融合,服裝品牌企業進一步打通線上線下商品、物流、用戶、服務等環節,實現全渠道運營,為消費者提供更多選擇、更便捷的購物體驗。
4、服裝品牌企業持續進行渠道精簡與調整,持續強化消費體驗和零售運營的精細化發展,優質渠道資源的競爭加劇、發展新興渠道業態、增加單店面積、渠道下沉與扁平化成為渠道發展的趨勢。
5、成本上升與消費者對高性價比商品的需求提升同時擠壓服裝企業的利潤空間,服裝企業低毛利率時代到來,服裝企業將繼續通過集中采購、產業轉移、技術改造等手段降低成本。
6、傳統的訂貨會模式短期內難以根本改變,服裝企業通過增加訂貨會頻次,降低訂貨會訂單占比,提高補單比例等方式縮短產品周期,並通過生產、物流的柔性化與智能化改造提高產品周轉速度。
(二)公司發展戰略
2018年,公司確立以”時尚生活,美好向往”為使命和”成為精英生活的時尚產業引領者”的新的發展願景。在保持”產融結合”總體戰略框架不變的情況下,繼續圍繞服裝主業,進行三大服裝運營平臺的建設和發展,同時面向新興行業投資。
1、服裝主業方面
面對個性化、時尚化的消費潮流與消費市場的深度細分,公司將啟動基於深度分眾的競爭模式深化工程和商業模式系統創新工程。在深化傳統業務與應對消費升級挑戰的同時捕捉新的市場機遇,強化服裝主業競爭力,未來公司將在現有”九牧王”、”VIGANO”、”FUN”、”NASTYPALM”、”BEENTRILL”、”ZIOZIA”等品牌的基礎上,通過自主經營、直接投資培育和兼並收購等多種方式打造”精工質量平臺”、”時尚品質平臺”和”潮流時尚平臺”三大服裝平臺,為不同的目標消費者提供差異化的產品與服務。公司仍將延續既定的五年(2017-2021年)發展戰略,持續展開經營活動:
(1)”精工質量平臺”要充分滿足消費者對於”經典的款式設計、精細的質量管理、良好的品牌形象、良好的終端服務”的價值需求。目前”精工質量平臺”包括”九牧王”品牌和”VIGANO”品牌。
“九牧王”品牌定位為精致、優雅、時尚,目標消費者為35-45歲中高收入男士。”九牧王”品牌將通過提供”簡約內斂、良好品質和高性價比的極致產品”和”專業搭配、時尚顧問式的高便利性服務”,成就精工質量市場的極致品牌。未來幾年內,”九牧王”將持續推進渠道升級、商品變革、品牌重塑和組織激活的戰略變革,達到店效和業績的雙提升。
渠道升級:以精準細分的選址和解決方案陳列為背景,以全渠道融合為基礎,以顧客時尚顧問服務為手段,實現渠道零售標準化和現代化。
商品變革:以優勢品類為核心,聚焦細分人群、市場和業態,改造供應鏈和商品配訂貨模式,推行基於細分人群的產品價值工程,實現產品解決方案的高效化和定制化。
品牌重塑:聚焦核心人群,整合品牌價值觀傳播、商品傳播、企業形象和工匠精神傳播,運用媒體、公關、促銷和會員俱樂部等實現基於新紳士定義的品牌社群化和年輕化。
組織激活:以治理改革和組織、流程優化為基礎,以專業化的共享職能為保障,推動一線和橫向經營者賦權,推動組織的專業化和賦能化。
JONONE產品展示”VIGANO”為公司於2017年推出的高端男褲品牌。”VIGANO”品牌以”為精英男士打造舒適現代的著裝方式”為使命,主要目標消費者為30-45歲有較高時尚感和著裝品位的精英男士。
“VIGANO”品牌將以”成為最具地位的高端男褲品牌”為願景,致力於意式優雅與工匠質感的全面塑造升級。未來幾年,”VIGANO”品牌將持續拓展重點優質渠道,打造滿足消費者需求的高品質產品和極致體驗服務,建立以門店為核心的全價值鏈快速反應機制,穩步提升市場地位。
VIGANO產品展示
(2)”時尚品質平臺”要充分滿足消費者對於”風格化及時尚的款式設計、精細的質量管理、良好的品牌形象、良好的終端服務”的價值需求。
“時尚品質平臺”將以”NASTYPALM”及”ZIOZIA”為核心品牌。
“NASTYPALM”品牌定位為設計師潮牌,通過與先鋒藝術傢和新銳設計師的跨界合作,並融合最新科技,鏈接時尚、科技與藝術,以線上線下全渠道為25-30歲的中國年輕消費者提供提供風格化、高性價比、快速更新的服飾產品和獨特的生活方式體驗,傳遞”生活玩傢,藝術先鋒”的品牌價值觀。未來幾年,”NASTYPALM”品牌將聚焦於時尚品質男裝市場,建立成熟穩定的團隊,形成清晰穩定且可快速復制的商業模式,持續提升商品和零售的競爭力、品牌影響力和盈利能力。
NASTYPALM產品展示公司於2018年4月獲得”ZIOZIA”品牌在中國區(包含香港、澳門、臺灣)的商標所有權及經營權。”ZIOZIA”品牌創立於1995年,產品風格為品質正裝,致力於為消費者提供修身時尚的高質量男士服裝,主要目標客戶群為20-30歲年輕男性消費者,主要產品包括西裝和襯衫。
“ZIOZIA”品牌於2013年進入中國市場,憑借潮流的產品風格、時尚的版型及高性價比受到瞭國內消費者的歡迎。截止2018年3月31日,”ZIOZIA”品牌在中國擁有136傢終端,主要位於百貨商場。
(3)時尚潮流平臺
“潮流時尚平臺”將以”FUN”和”BEENTRILL”為核心品牌,並將持續以聯名品牌形式推動潮流時尚平臺的發展。
“FUN”品牌以成為”潮牌領導者”為品牌願景,秉承”樂趣、創意、跨界”的品牌DNA,堅持從視覺形象、服飾版型到圖像設計等方面進行深度創意,並將”NOFUNNOFUTURE”的品牌精神帶給每一位客戶。未來幾年,”FUN”品牌將持續提升供應鏈快速反應能力、多產品線設計開發能力和全渠道運營管理能力等核心能力,穩步提升盈利水平。
FUN產品展示”BEENTRILL”是來自美國的街頭服飾品牌,其服飾作品的靈感均來源於網絡和都市街區裡的年輕人文化,其設計將時裝藝術和街頭美學相結合,以簡單明瞭的特點加上高街時尚風格設計作為核心概念,像油漆往下流淌的字體LOGO以及融化瞭的是”BEENTRILL”的最大特征。”BEENTRILL”受到眾多潮流愛好者的歡迎,也與HBA、KTZ、Underfeated、stussy champion帽t、SSUR等眾多高街品牌推出過聯名合作系列。
此外,公司仍將持續通過並購、投資、合資、合作、代理等方式推進多品牌戰略的發展。
2、投資業務方面面對行業增速的逐漸放緩,公司將啟動基於核心顧客生活圈和公司資源能力的平臺化戰略工程,以戰略並購為先、專業聚焦為本、機會投資為輔,通過服裝多品牌及產業鏈投資、新興產業投資、財務性投資等實現產融結合,助力主業發展,搭建多業務發展的有序平臺,平衡系統風險,推動公司成為精英生活的時尚產業引領者。
(1)服裝主業方面:公司重點關註服裝品牌及服裝產業鏈上下遊並購機會,持續豐富公司品牌矩陣,推動三大服裝運營平臺的發展,提升公司核心競爭力;
(2)新興產業方面:公司將關註時尚產業新業務、新技術、新模式,進行時尚生態鏈投資,構建智慧時尚投資組合,助力服裝主業發展;
(3)財務投資方面:公司將在風險可控的前提下,投資於文化教育、金融、環保、醫療等符合消費升級需求且具有盈利能力的一、二級市場項目,提高閑置資金使用效率,增加公司財務收益。
(三)經營計劃
註:本經營計劃不構成公司對未來業績的實質承諾,敬請投資者註意投資風險。
1、”九牧王”品牌
“九牧王”品牌主要聚焦於”渠道結構優化、加盟業務發展、有競爭力的商品全生命周期管理、黑灰分標、打造創業小微”五個戰略主題。
(1)渠道結構優化:截至2017年底,公司已初步完成對低效、虧損店鋪的關閉、整改,接下來公司將重點進行渠道結構的優化升級。除繼續有序開設面積大、形象好、高流水的大店外,還將有計劃地開設奧萊店和工廠店,建立庫存消化渠道,保障舊品消化通路;加快優質購物中心的進駐,並持續優化現有百貨渠道終端結構,擴大終端的平均面積,促進品牌形象提升、店效提升。
同時,還將通過優化完善會員管理系統,推動會員、微商城、C2B和線下門店的逐步融合。
(2)加盟業務發展:進行加盟商的分類管理,根據加盟商的資質情況在零售、商品、渠道等方面進行差異化的有幫扶,提高客戶的盈利能力;識別優質加盟商,鼓勵並支持加盟商的跨區域發展。在幫扶現有加盟商的同時,還將通過尋找優質的加盟商、鼓勵員工內部創業等方式,優化加盟商結構,出擊空白市場。
(3)有競爭力的商品全生命周期管理:通過面料開發前置、研發階段提前等措施管控好產品的成本與質量;推廣”訂貨會訂單+直接配貨+補單”的配訂貨模式,采用春夏、秋、冬三季產品訂貨及補貨的”3+3″訂貨及開發模式,加快商品對市場的響應速度,提高產品精準度,降低商品庫存風險;找準SPA面料,與戰略供應商建立聯盟,實現快銷快補;根據終端大小與業績,設定終端的庫存標準,合理配置終端商品數量與商品結構,提升庫銷比;加大全國庫存整合,推動舊品消化。
(4)黑灰分標:繼續推行黑、灰分標策略,通過新開或整改低效店的方式加大灰標店鋪的占比,逐步加大線上線下同款銷售比例,提高灰標銷售占比;建設品質性價比和質量柔性化兩條供應鏈,增加灰標”時尚品質、柔性生產”的供應商;通過在面料、版型、款式和工藝方面的研究,繼續強化褲品類的核心地位。
(5)打造小微創業:2018年,公司將在南京分公司試點經驗的基礎上,結合全國各分公司的經營現狀、市場環境等因素綜合考量,繼續分批有序推動全國各分公司導入小微經營模式。
除上述五大戰略主題外,2018年公司還將繼續優化品牌、商品、零售和會員管理四大業務平臺。
2、”VIGANO”品牌
目前”VIGANO”品牌仍處於培育拓展期,2018年將重點推進以下幾個方面:
(1)商品研發方面:深入調研消費者需求,提供滿足消費者需求的高品質商品,建立以門店為核心的快速補單機制,精準、快速滿足市場和消費者需求;
(2)渠道管理方面:聚焦重點市場,有節奏地拓展優質渠道,加快進駐具有區域代表性的重點商場,打造區域性標桿店鋪;
(3)零售運營方面:優化零售管理與激勵機制,搭建會員服務管理平臺,圍繞VIP客戶打造門店極致服務體驗;嘗試在門店推行高端定制業務,滿足消費者個性化需求。
3、”NASTYPALM”品牌
(1)品牌推廣方面:在全國有影響力的商場拓展開設獨立店,通過與藝術傢跨界聯名合作、主題路演活動、明星合作、快閃店及線上自媒體推廣等相互結合進行全方面整合營銷,提升品牌影響力。
(2)商品研發方面:商品風格整體更趨年輕化與潮流化,將根據目標客戶群穿著場景劃分為時尚系列和潮流系列,以滿足消費者的日常通勤場合及周末度假休閑娛樂場合。
深入分析門店消費群體、季度新品/競品調研,結合營運銷售數據及反饋,瞭解顧客的真實需求,提高商品企劃的精準度,提高產品競爭力;縮短研發前置周期,推行一年四季開發加兩次計劃快單的模式,加快商品對市場的反響速度;建立與供應商的合作,季中補充最新流款式,實現快速翻單或補單。
(3)供應鏈管理方面:優化現有供應鏈管理流程,制定符合品牌定位與未來發展的供應鏈管理管理流程,制定生產、工藝技術等標準體系,逐步建立起完善的供應鏈管理標準化體系。
針對”NASTYPALM”品牌定位,一方面多渠道尋找符合定位的供應商,另一方面挑選並培養戰略供應商,開展長期合作,定向開發,產能提單規劃,實現快速翻單/柔性生產合作。
(4)渠道管理和零售運營方面:有節奏地佈局區域市場,進駐主要城市的標桿商場,打造品牌和業績雙標桿店鋪,持續提高零售運營能力和終端消費體驗;並逐步拓展線上渠道,線上線下同款同價,實現商品全渠道流通。
4、”FUN”品牌
(1)品牌推廣方面:”FUN”品牌將持續加強社交媒體等新電商平臺的推廣,並通過與明星、藝術傢開展跨界合作、互動,提升品牌認知度;通過參加國外大型展會的運作及傳播推廣,提高品牌的國際知名度。
(2)商品研發方面:”FUN”品牌將持續引進優秀的研發設計人才,提升原創設計能力,繼續進行聯名款運作,進一步加強各條產品線的商品風格。
(3)渠道管理方面:”FUN”品牌將穩步拓展銷售終端,進行全國佈局,打造核心市場,並持續進行線上線下全渠道運營,線下打造若幹傢零售500萬以上標桿店鋪,優化零售管理與激勵機制,強化線下實體店的”銷售+體驗”功能;線上制定及推廣微商營銷模式方案,運營線上專供產品,並嘗試直播、眾籌等營銷模式,持續建立互聯網產品的經營能力。同時,導入會員管理系統,打通線上線下庫存,形成線上微店與線下實體店的互動。
(4)供應鏈管理方面:一方面持續優化供應鏈管理流程和制度,加強上遊面料管理提升產品質量,加快翻單速度,提升供應鏈快速反應能力;另一方面將通過完善相關業務部門組織架構、加強技能培訓、加強質量控制、加強與工廠的交流等措施,進一步提高商品品質。
(四)可能面對的風險
1、市場風險
(1)中國宏觀經濟波動的風險
服裝行業具有一定的周期性,易受宏觀經濟波動的影響。目前,中國GDP轉入中速增長,而未來預計仍會延續這一趨勢,這將可能影響消費者服裝消費金額以及消費習慣,進而影響公司未來經營表現。對此,公司將根據宏觀環境的變化及時調整運營策略。
(2)消費需求變化,行業競爭加劇
消費者的更趨個性化和理性化,對產品的要求更高,市場進一步細分。而因長期推行”訂貨制”,國內服裝企業對市場的反應相對滯後,未能完全做到以終端消費者的需求為導向;此外,服裝行業創新能力和機制不足,導致產品同質化程度較高,國內服裝企業之間競爭加劇,並同時面臨來自國際品牌和新興品牌的競爭。為提升公司的核心競爭力,公司一方面將加強面輔料的開發,加強與戰略供應商的合作,開發具有科技感和功能性的商品,並提高商品性價比;另一方面將加強定制業務和VIP客戶精準營銷,提升消費者體驗,與消費者實現雙向溝通,實現以市場為導向的快速反應。
(3)下遊銷售渠道變化的風險近年來,購物中心和電商渠道在國內發展迅猛,集成店等各類渠道也正逐步興起,給百貨商場、街鋪等傳統渠道造成瞭較大的沖擊,未來公司如果沒能及時有效的利用購物中心及電商等新興渠道,將有可能給公司經營業績帶來不利影響。公司將抓住零售發展的趨勢,充分利用九牧王成熟且龐大的實體銷售網絡的優勢,積極拓展購物中心店,並探索線上線下一體化的業務模式。
2、經營風險
(1)銷售過於倚重九牧王單一品牌的風險
目前九牧王品牌的營業收入占到公司年度經營收入90%以上,公司營業收入及其增長過於依賴九牧王品牌,為此,公司在鞏固九牧王品牌的同時,將積極進行多品牌拓展。
(2)公司積極拓展多品牌業務,但多品牌運營能力相對較弱
公司在未來將積極拓展多品牌業務,其中可能包括運營自有品牌以及通過兼並、收購、代理的方式運營國內外其他男裝品牌,如何運作這些新的業務,將對公司的多品牌運營能力提出較大挑戰。公司現階段多品牌運營能力相對較弱,未來將通過建立適合的運營機制、引入及培育管理人才等加強多品牌運營能力。
(3)公司可能無法快速實現零售轉型
公司將”以消費者滿意,終端店鋪盈利為核心的零售轉型”作為戰略發展方向。然而,從粗放式增長向以市場驅動的精細化零售運營轉型需要時間與經驗的積累,可能無法在短期內迅速實現。為此,公司將加大對終端門店和商品管理的投入,匹配組織資源能力,為公司未來的業務拓展及運營效率提升打下良好基礎。
(4)加盟商盈利能力無法持續改善的風險公司加盟業務占總體業務比重較大,若加盟商盈利能力無法明顯改善,加盟商盈利持續萎縮,將影響公司經營目標的達成。對此,公司一方面幫扶加盟商進行零售轉型,采用更靈活的加盟政策、建立專業的加盟管理團隊、對加盟門店導購進行系統培訓、加強對加盟商的銷售分析、推動加盟周間驗證。另一方面全面整合加盟商品,從統一價格、統一庫存、線上銷售等方面提升加盟商品的周轉。
(5)低效店關閉影響存量店數的風險受外部經濟形勢及消費者購物習慣的影響,公司近年來對店鋪結構進行調整,低效店的關閉將影響存量總店數。公司整體渠道策略以提升單店店效為主,針對低效店采取積極的提升策略,識別出尚有增長潛力的低效店。同時,未來新開店將加大對購物中心渠道的拓展,推進加盟地級大店、縣級大店的拓展,確保公司整體渠道結構的合理和盈利能力的提升。
3、其他風險極端天氣影響銷售收入的風險
公司銷售收入主要來自於線下銷售終端,銷售訂單主要采用訂貨制的期貨模式,暴雨、暴雪、臺風等給消費者出門購物帶來不便,暖冬、倒春寒、極熱天氣等也影響瞭消費者的消費行為。極端天氣對公司銷售收入將產生不利影響,並對公司零售和商品管理提出瞭挑戰。為此,公司一方面將加強對氣候因素的研究,合理規劃商品生命周期,另一方面將增加訂貨會頻次、提升補貨比例,縮短對市場的反應時間,減少極端天氣對公司銷售收入的不利影響。
四、報告期內核心競爭力分析
1、中國男裝行業男褲市場的領跑者從2000年至2017年,九牧王品牌男褲市場綜合占有率連續十八年位列國內男褲市場第一位,為中國男褲市場的領跑者。公司也是中華人民共和國西褲、水洗整理服裝國傢標準的參與制定起草單位。(以上市場占有率來自中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業、商業集團的統計數據)
2、”專業好品質”的產品九牧王品牌自推出以來,一直專註於為男士提供商務休閑男裝,專業地為消費者提供高品質的產品和消費體驗,不斷改善產品及服務品質,”男褲專傢”、”專業好品質”成為九牧王的核心價值及品牌象征。
公司秉承專業積淀,緊隨服裝流行趨勢,在不斷收集、研究消費者人體曲線數據的基礎上,註重細節,針對不同的消費群體,設計出不同的款式和版型,使消費者穿著舒適。在生產工藝上,本公司將西褲生產工藝細化為約108道工序,將茄克細化為約90道工序,以進行專業標準化生產,並在生產的關鍵環節設置專職檢驗員對產品進行檢驗,進行有效的品質管理。在用料上,公司原材料均選用行業內優質的面輔料,從源頭上保證公司的產品品質,公司的褲類產品可有效避免褲兜張開,內襯外露,拉鏈部分突出,重要部位線條脫落等尷尬現象。公司選用杜克普、兄弟等國內外先進的生產設備,並結合工藝要求進行技術改良,形成瞭具有自身特點的生產工藝。在服務方面,公司設立瞭客戶免費投訴熱線,並在各地設有售後服務機構,對出現的質量問題及時跟蹤處理,一方面保證消費者的利益,另一方面瞭解消費者的需求和公司產品質量狀況,持續提高質量管理水平。
3、強大的品牌影響力
公司自成立伊始便緊緊圍繞九牧王品牌的定位、核心價值與特性,通過產品設計、銷售終端形象、廣告宣傳、男褲文化節及西服文化節等各種營銷活動,不斷提高九牧王品牌的知名度、美譽度及忠誠度。2013-2016年期間,公司推出瞭”優雅紳士評選”、”紳仕節”等活動,提升瞭精工、優雅的品牌形象;2017年公司重新梳理瞭品牌定義提出瞭新紳仕主義,確定瞭”擔當、品位、成就、修養、樂趣”的品牌核心價值觀,倡導新紳仕生活方式;通過新紳仕主題展、評選活動、企業傢專訪,以及關愛留守兒童等活動,完成紳仕外在形象及內在精神的雙重塑造;簽約知名藝人陸毅作為公司品牌形象代言人,傳播”活出品味、樂於擔當”的新紳士理念,提高品牌形象和影響力。同時,公司依靠”專業好品質”的產品贏得瞭消費者的良好口碑,進一步提高瞭九牧王品牌的美譽度,累積瞭一大批忠實的消費者。目前,九牧王品牌已成為中國最具影響力、最受歡迎的行業領先男裝品牌之一。強大的品牌影響力成為公司銷售持續增長的主要驅動力。
4、成熟的營銷網絡為線上線下一體化奠定良好的基礎
公司的服飾銷售市場主要集中於國內一、二線城市,公司銷售終端已覆蓋瞭全國31個省、自治區及直轄市主要城市的重點商圈。截至2017年12月31日,公司直營與加盟終端數量為2,633傢,其中直營終端797傢,加盟終端1,836傢。成熟的實體營銷網絡,對公司構建線上線下一體化提供瞭有力支持。
5、業務縱向一體化模式帶來高價值供應鏈本公司實施以市場為導向的供應鏈管理和會員管理系統大數據,采用業務縱向一體化模式,對設計、研發、生產、銷售等主要環節實施有效的控制,以對市場需求做出快速反應。
公司通過分佈在全國的銷售終端瞭解當地的市場趨勢及不同消費群體的喜好,並借助公司的設計研發能力,開發出反映最新時尚趨勢的產品,而公司的制造能力保證瞭產品的質量,並對市場需求和市場趨勢做出快速反應。
6、經驗豐富的管理團隊
公司擁有一支經驗豐富、兢兢業業、積極進取、憂患意識強、能力出眾及對事業專註執著的管理團隊,其對中國商務休閑男裝行業擁有深入透徹的認識和理解。公司核心管理人員在服裝行業擁有豐富的從業經驗,能夠不斷加強企業管理方面的學習,勤於找出與國際同行業知名公司及國內優秀男裝公司的差距,通過聘請外部咨詢機構及內部的研究改正自身的缺陷。此外,公司長期以來一直致力於管理團隊的培養和引進,不斷提高管理水平,致力打造一支職業化、專業化、國際化的管理團隊。

關註同花順財經(ths518),獲取更多機會

想要了解更多關於stussy 台灣資訊消息的朋友,不妨關注stussy 官網後續的報道消息。也可以添加Line:TWDK進行咨詢。全場所有新品低至7折起,新款不斷上架,週日週末購物更是享有專屬折扣優惠,驚喜連連,正品夯貨,支持專櫃驗證,7天鑒賞期,7天無理由退換貨,心動,不如行動,趕緊來選購吧!(http://www.stussytw.com/

經典再現?!最神秘的十款 Supreme 單品夯貨勁爆

潮牌 stussy每天為大家帶來全新潮流系列單品,為您的生活添加更多的色彩,為您的生活充滿活力,讓您每天不重複,精彩的人生從現在開始,敬請關注我們 Stussy TaiWan官網線上商店,我們將全新stussy 台灣 資訊將一一呈現給大家。

Supreme 作為潮流街頭界的龍頭老大,自 1994 年建立品牌以來,秉著街頭的叛逆,不守成規的觀點,與大眾社會審美對抗的一系個性特點,使得 Supreme 每個季度所發售的相關單品都受到瞭潮
Supreme 作為潮流街頭界的龍頭老大,自 1994 年建立品牌以來,秉著街頭的叛逆,不守成規的觀點,與大眾社會審美對抗的一系個性特點,使得 Supreme 每個季度所發售的相關單品都受到瞭潮流人士的哄搶,個別單品也成為瞭可望不可及的天價款式。Supreme 所覆蓋的區域不僅僅隻是單方面的街頭服飾,它更向往社會文化中所展現的社會底蘊以及問題,與此同時與藝術相結合的形式通過服裝來表達自己的態度。此次我們將向大傢分享來自 Supreme 因為法律原因而被公開和未被公開的十件最神秘的夯貨單品。1. Supreme 黑色 BOX T 恤:最初於 2003 年發售, 2007 年時再次復刻,在 Supreme 發售的款式中十分稀少。


2. Supreme x Nate Lowman Skate Deck :於 2007 年發售,目前此系列之一的滑板掛於麥迪遜大街高加索畫廊墻上。


3. “MITZI GAYNOR” TEE :Supreme 受美國女演員、歌手和舞者 Mitzi Gaynor 的啟發所設計的樣本款 T 恤。


4. ALPINESTARS JACKET:此款夾克為 Supreme 專門為阿爾卑斯之星的隊員所設計的夢幻夾克,並且還包括瞭 stussy 短t 、Undefeated 品牌 Logo , 目前有價無市。


5. “ROGUE STATE TEE”:Supreme 受世界因戰爭而成為難民城市的啟發所設計的樣本 T 恤。


6.  NIKE SB DUNK LOW PRO (2003):受 1986 年 Swoosh 大學 “ Be True ”運動的影響,設計出此次的低幫 NIKE SB DUNK 。


7.  RIZZOLI BOX LOGO TEE:Supreme 於 2010 決定發售的 16 年 Supreme 紀念錄時附帶的印刷 T 恤送給內部的朋友以及員工。


8. BOX LOGO TANK TOP:在這 BOX LOGO T 市場橫行的時候,大傢有發現過這款 BOX LOGO 背心麼?

想要了解更多關於stussy 台灣資訊消息的朋友,不妨關注stussy 官網後續的報道消息。也可以添加Line:TWDK進行咨詢。全場所有新品低至7折起,新款不斷上架,週日週末購物更是享有專屬折扣優惠,驚喜連連,正品夯貨,支持專櫃驗證,7天鑒賞期,7天無理由退換貨,心動,不如行動,趕緊來選購吧!(http://www.stussytw.com/

FOSS-潮流裡的弄潮兒

潮牌 stussy每天為大家帶來全新潮流系列單品,為您的生活添加更多的色彩,為您的生活充滿活力,讓您每天不重複,精彩的人生從現在開始,敬請關注我們 Stussy TaiWan官網線上商店,我們將全新stussy 台灣 資訊將一一呈現給大家。

近幾年,隨著亞文化的發展,潮牌一直吸引著90後、00後,眾多潮牌不斷地進行創新,接下來就給大傢介紹下這幾個潮牌。 Champion從名字可以看出它對於品質的追求,像體育運動員一樣對
近幾年,隨著亞文化的發展,潮牌一直吸引著90後、00後,眾多潮牌不斷地進行創新,接下來就給大傢介紹下這幾個潮牌。
Champion從名字可以看出它對於品質的追求,像體育運動員一樣對於成功的渴望,所有人都有這樣一個夢,Champion就抓住瞭消費者這樣一個心理,成立瞭這個品牌,主要與運動休閑風為主。
設計風格由原先單一色調元素到多元色的演變.這款塗鴉Max 270,通過藝術傢的塗鴉噴繪方式,將 Champion 全新元素投入其中,我們可以看到這個系列擺脫瞭以前的簡約風格,充滿瞭藝術氣息。

stussy 價格也是較為有名潮流品牌。創始人一開始將滑板服、工作服、舊校服的設計加入到服裝設計中,形成瞭一種有別於原有風格的街頭服裝。隨著科技上面的發展,最近設計加入瞭一些科技的元素,充滿瞭科技感,真是新穎!

Supreme1994年成立於美國紐約曼哈頓,主要以滑板運動為主軸,店內吸引瞭不少城中有名的滑板玩傢和街頭藝術傢,他們經常來Supreme的店面聚會。最近發現Supreme對印花甚是感興趣,還加入瞭 綠骷髏 和 彈幕 的元素。

Off-white是一批新的街頭潮牌,受到瞭朱一龍、吳亦凡等潮星追捧,這一身休閑的衛衣,以黑色為主色調,間以紅色和黃色作為點綴,拼接的大字母在領前,潮范兒十足。

從眾多品牌設計中看,一陣潮流風已經刮來,FOSS一直在為潮流發展貢獻自己的力量,FOSS將眾多品牌集合在一起,將買手模式全面帶入零售領域。
也許我們周圍對FOSS這個名字還有些陌生,這是由於FOSS在專心做自己的潮流,並沒有像一些老店一樣專心做熱度促進銷量。
FOSS的用心還是使一大批顧客被打動,十年來店鋪不斷擴張,銷量一點不比其他店鋪要差,現在已經集結瞭耐吉、銳步、新百倫、匡威等國內外隻要你所知道的品牌。
如今FOSS在潮流趨勢的發展中掀起瞭一陣陣浪潮,已經成為時尚與潮流的甄選者與創造者。

想要了解更多關於stussy 台灣資訊消息的朋友,不妨關注stussy 官網後續的報道消息。也可以添加Line:TWDK進行咨詢。全場所有新品低至7折起,新款不斷上架,週日週末購物更是享有專屬折扣優惠,驚喜連連,正品夯貨,支持專櫃驗證,7天鑒賞期,7天無理由退換貨,心動,不如行動,趕緊來選購吧!(http://www.stussytw.com/