黑馬智庫，創業必讀
文｜ 矽兔君
提起街舞，出現在大傢腦海中的畫面是…？這樣，
這樣，
還是這樣？
隨著《這！就是街舞》和《熱血街舞團》兩檔綜藝的熱播，以街舞為代表的街頭文化再次進入大眾視線。
臺上一個個酷、炫、潮的小哥哥小姐姐收割瞭一茬又一茬粉絲的心，粉絲的熱情也如春天裡的野火一般越燒越旺，跳舞要像偶像一樣，穿衣風格也要向愛豆靠攏！
於是，我們看到“千紙鶴”們將愛豆的私服品牌扒瞭個底朝天，Supreme頭巾，Angel Chen和Palace的外套…
是的，從嘻哈歌手到街舞達人，想凹造型，就離不開台灣 Dickies及Dickies這個殺手鐧。Supreme的帽衫、Palace的運動褲、Kith的帽子等一大票Dickies 手提包及Dickies服飾經過臺上愛豆的親身演繹，街頭巷尾緊跟著就刮起瞭一陣潮牌風。
一大波潮牌襲來
潮牌火瞭
不管是17年的《中國有嘻哈》，還是18年的《這！就是街舞》，背後反映出的是以街頭文化為具體例子的“亞文化”的泛大眾化。
出身“街頭”和“草根”階層的藝人依靠反映自己所處環境的作品走紅，同時把從前不太為眾人瞭解的、帶有鮮明環境和階級特點的文化帶入大眾視野，密集的媒體曝光度以及傳播渠道，創造瞭明星效應。粉絲模仿自己偶像的穿著打扮，越來越多曾經默默無聞的街頭服飾品牌因為明星上身的示范效應一夜之間變得名聲大噪。
小眾文化泛大眾化加之明星的代言效應，街頭服飾不再隻是某一特定群體的偏愛，翻身一變成瞭大眾的潮流趨勢，即便不跳街舞不會freestyle，為瞭追趕潮流趨勢，普通消費者也想擁有一件Supreme的box logo T恤。
在這種情況下，潮牌2017年的全球銷售規模突破2000億美元。
潮牌限量發售 商機湧現
眾所周知，除瞭與眾不同的設計風格，潮牌最大的特點是：限量發售！
比方說常年穩坐潮牌第一把交椅的Supreme，2017年發售瞭和紐約地鐵聯名的地鐵卡，發售價$5.5，可以刷兩次地鐵票。
哪怕是與服飾無關的衍生產品，Supreme也拿來限量發售！
發售當天，由於排隊購買的人太多，場面一度混亂不堪，紐約警察也不得不出警維護秩序。買到的人當然是幸運的少數，剩下的大多數隻能埋怨運氣欠佳或者想辦法從其他渠道購買。
當天發售結束後ebay上的二次銷售價格就已經翻瞭十幾倍，現在這張地鐵卡的價格基本是四位數。
哪裡有需求，哪裡就有商機，正是由於街頭品牌限量發售的經營模式以及二次銷售的可觀利潤，許多人嗅到瞭背後巨大的商機，原價發售時無所不用其極盡可能多的購入，然後加價二次銷售賺取差價。
說起哪能加價買到這些街頭品牌，可能大多數人首先想到的就是ebay。確實，ebay是私人電商的先驅，但是幾十的東西還好說，幾百幾千的東西還真讓人有點猶豫，尤其是對於花高價買這些街頭品牌的人，錢是一方面，還有就是花瞭錢買到瞭假貨，這才是最糟心的，畢竟eBay上大大小小的買傢那麼多，誰知道哪個是李逵哪個是李鬼。
在這種情況下，一個專門經營銷售二手潮牌的平臺–StockX誕生瞭。
Josh Luber是StockX的CEO以及創始人之一，他是一位資深的Sneakerhead。
在創立StockX之前，Josh在IBM從事咨詢工作，業餘時間幹的做多的事就是在ebay上競價購買球鞋，但是面對eBay上成百上千大大小小的賣傢，即使如Josh鞋齡幾乎和年齡等長也感到頭大：如何能用接近公道的價格買到自己最心心念的那雙球鞋呢?
於是Josh發揮自己數據分析的特長，收集瞭當時市場上熱門球鞋的價格進行分析，並在此基礎上成立瞭一個初創球鞋競價公司Campless，這就是StockX的早期雛形。
StockX從一個初創公司的概念變成今天一個真正上線運行的網絡電商，不能不提的另一個人就是大名鼎鼎的Dan Gilbert，速貸公司的創始人，他還有一個更為中國人熟悉的身份：克利夫蘭騎士隊的老板。
在認識Josh之前，Dan已經有希望打造一個和股市類似但用來買賣一般商品的平臺的想法，但是這個平臺到底買賣什麼，自己卻沒想好。
但是Dan註意到自己十來歲的兒子在eBay上買球鞋。身為一個知名球隊的老板，Dan自然是知道不管是運動品牌贊助的球鞋也好或者是明星球員聯名球鞋也好，都是球隊盈利來源不可忽視的一部分。Dan在球鞋市場上嗅到瞭商機。
機緣巧合之下，Dan結實瞭Josh，對於球鞋行業共同的興趣讓兩個人一拍即合。Dan對Campless的概念非常感興趣，並且向Josh表示瞭自己希望能夠創造一個如同股市一樣價格實時變動的球鞋電商，而數據的收集和分析顯然是構建這樣一個平臺的基礎，
Dan和Josh達成共識。2012年，StockX正式成立。在2017年新一輪的融資中StockX得到瞭6百萬的融資，投資人中包括著名男明星馬克·沃爾伯格、“底特律之光”埃米納姆。
消費者可以通過兩種方式在StockX購買商品。通過商品信息頁面的buy選擇購買，價格則是賣傢實時掛出的最低賣出價。或者在相同的頁面，買傢選擇bid自己出價，在買傢確定自己的出價之前StockX會給出最近同件商品在其他平臺的出價以及最終成交價格共買傢參考。不管用哪種方式購買，賣傢和買傢都不知道對方是誰。
StockX收到賣傢發出的貨後會開箱對商品進行鑒別，鑒定為正品的一切商品則會被StockX裝上帶有自傢商標的標簽，隨後發往買傢手中。所有鑒別工作都是免費，但StockX會像股票經紀人一樣賺取賣傢一筆傭金。
對於希望在StockX上賣東西的人來說，隻需要搜索商品名稱，StockX則會自動匹配，然後賣傢需要提供商品信息，比方說尺碼、顏色等。這時賣傢可以選擇“ask”或者“sell now”，“ask”即詢價，等待與之相符合的出價，然後交易成功；或者“sell now”以目前市場上該件商品最高的出價賣出。比起通常情況下電商需要自己提供商品圖片，在StockX上賣東西程序真的是簡化瞭很多。
StockX的口號是the stock market of things，目標就是打造一個價格實時變動的商品交易平臺。目前交易的商品種類包括潮牌服飾、球鞋、奢侈品牌包袋皮具以及高檔手表。這些商品具有限量發售的共同特點，往往需求大於供應，並且隨著時間的推移供應會變得更小，價格波動會更大。在二次銷售市場中，這一類東西的價格更容易受到外界因素的影響產生波動，和StockX平臺的理念不謀而合。
潮牌二次銷售 想象空間巨大
根據NDP組織公佈的資料顯示，2016年單球鞋一項的二次銷售市場估值在十億左右，StockX表示全球范圍內球鞋的二次銷售市場估值達到六十億。
但采用限量發售和饑渴營銷策略的街頭服飾並不會因為消費者的增加而擴大生產量，如此之下，在未來二次銷售的市場依舊會呈增長趨勢。
街頭文化不僅僅從少數特定群體的文化漸漸被大眾認識、熟悉並且變成潮流趨勢；與此同時，街頭文化，這個起源於社會最底層文化不止在普通人中流行蔓延開來，並且持續攀升，被越來越多中上階層接受和認可。
Lil pump在自己的歌曲Gucci gang裡反復唱著Gucci gang Gucci gang Gucci gang，CardiB在Bodak yellow裡說These expensive, these is red bottoms, these is bloody shoes（著名的Christian Louboutin紅底高跟鞋）he buy me Yves Saint Laurent，高定和奢侈品牌走下神壇，成為嘻哈歌曲中被反復調侃的對象。
這些奢侈品牌非但不覺得自己也被泛大眾化，相反，非常享受這樣的免費廣告公關，不僅如此各傢大牌紛紛爭先恐後的搭上街頭文化這輛來勢洶洶的潮流列車。
高端奢侈品品牌不再將產品局限於華麗、制作精良的手工定制服裝、皮具；印著巨大logo的帽衫、運動褲、復古的dad shoes這些街頭服飾的經典代表接二連三出現在各傢奢侈品品牌的runway上。
Louis Vuitton率先做瞭個表率，趁著這股大風，和Supreme搞瞭個聯名，一發售就毫無意外的瞬間售空。其他高定品牌一看這架勢，也紛紛宣佈和街頭品牌進行合作。
當街頭變成瞭潮流，就意味著消費者群體的擴大，而對於街頭品牌和高定品牌的聯名產品，消費者就不單單是街頭文化的資深愛好者和追趕潮流的普通消費者，還多瞭高定品牌的擁護者。
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核心提示：對於大學生女生來說，其對於自己的服裝要求是相當高的，時尚、青春且適合自己，再加上大學生的經濟能力並不會太好，所以可以選擇的品牌范圍就更小瞭。今天就來推薦幾個比較適合大學生購買的服裝品牌。