adidas by Raf Simons發佈2018秋冬系列Rs Ozweego及Rs Sta_1

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RS OZWEEGO 以未來感為切入點,將雙層鞋面和跑鞋靈感融入設計之中,亮面皮質和精致的絲網面料相結合,搭配特別的鞋帶設計,打造新造型。配色方面,高亮色彩暈染出大底的狂野設計
RS OZWEEGO 以未來感為切入點,將雙層鞋面和跑鞋靈感融入設計之中,亮面皮質和精致的絲網面料相結合,搭配特別的鞋帶設計,打造新造型。配色方面,高亮色彩暈染出大底的狂野設計.

圖片來自品牌供圖

adidas by Raf Simons

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adidas by Raf Simons

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adidas by Raf Simons

2018秋冬一季,adidas by Raf Simons繼續對經典鞋型進行升級。

RS OZWEEGO 以未來感為切入點,將雙層鞋面和跑鞋靈感融入設計之中,亮面皮質和精致的絲網面料相結合,搭配特別的鞋帶設計,打造新造型。配色方面,高亮色彩暈染出大底的狂野設計,黑白、藍粉、灰綠、紅紫和深藍與黃等5種配色,異常搶眼。

另外,得人愛戴的網球鞋型RS STAN SMITH在本季也通過高級皮料以及全新色彩極致發聲,粉色、亮黃、電光藍和奶白色都為今季註入新的活力。

RS OZWEEGO及RS STAN SMITH 於 2018年9月20日上線adidas.com及全球特選零售店鋪。

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adidas neo、茵曼等品牌是怎麼玩轉抖音的?

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adidas neo、茵曼等品牌是怎麼玩轉抖音的? http://www.cloth.hc360.com2018年12月26日18:10 來源:商界T|T 核心提示:從微博到微信,再到抖音,互聯網流量的遷徙,讓品牌主和第三方服務商們成為
adidas neo、茵曼等品牌是怎麼玩轉抖音的? http://www.cloth.hc360.com2018年12月26日18:10 來源:商界T|T

核心提示:從微博到微信,再到抖音,互聯網流量的遷徙,讓品牌主和第三方服務商們成為瞭”追風者”。

一入抖音深似海,從此爆款不是夢。

去買杯奶茶,去吃頓火鍋,或者去淘個卷發棒。

“你好,我要抖……”

“‘抖音同款’是吧?請稍等。”

確認過眼神,遇上玩抖音的人。”抖音同款”不僅是”抖友”相認的信物,也是品牌與消費者之間的接頭暗號。

“兩微一抖”已經成為當下品牌主必備的營銷玩法。截至今年10月,抖音的國內日活用戶已達2億人,月活用戶突破4億人,大部分為35歲以下的年輕人群。一條抖音雖然隻有15秒,但是用戶的平均使用時長卻能達到半個小時以上。

2018年,是抖音全面爆發的一年。一條抖音,讓一傢之前名不見經傳的奶茶店門前排氣起長龍,讓會吹喇叭的妖嬈花賣到斷貨,甚至拉動一座城市的旅遊GDP……

一夜成名?不好意思,我隻要15秒。

爆款”抖”出來

“3元1碗番茄牛肉飯””雞蛋灌面筋”等花式吃法讓海底撈人氣暴漲,”隱藏菜單”讓Coco奶茶和星巴克賣斷貨……抖音的帶貨能力以肉眼可見的速度不斷攀升,品牌主們也爭相”上車”。但是,許多中小品牌主仍在猶豫,到底要不要做抖音。

“我們的品牌適合做抖音嗎?””我們沒什麼名氣,拼得過大品牌?”

作為首批入駐抖音的品牌之一,adidasneo本身擁有強大的品牌知名度,加上易烊千璽、迪麗熱巴等流量明星的加持,推廣起來可以說是占盡天時地利。萬萬沒想到,光環籠罩的adidasneo在粉絲量、播放量和點贊量上竟然輸給瞭一眾”小號”。

據抖音6月發佈的《抖音企業藍V白皮書》顯示,在藍V粉絲量TOP10中,除adidasneo之外,其他賬號都是中小品牌藍V賬號,比如單色舞蹈、美食DIY、爆笑蟲子等。

打開adidasneo的話題頁,你會發現,素人的作品都比明星推廣視頻的點贊量高。難道是因為這些明星不夠紅嗎?顯然不是。究其原因在於,adidasneo把別處的廣告片進行二次加工,沒有”爆點”。一條抖音15秒,時間雖然不長,但麻雀雖小五臟俱全,封面、故事內容和”梗”都不能少。如果不能在開頭第1秒就吸引到用戶,那你的小視頻很可能就會從用戶的指尖劃走瞭。

抖音用戶的特點是思維活躍、腦洞大開,對所有好玩的東西都抱有強烈的好奇心。仔細研究單色舞蹈、美食DIY們等頭部藍V,不難發現,這些中小品牌們都註重垂直化運營,內容要求實用+有趣。比如做零基礎舞蹈教學的單色舞蹈、定位傢居知識號的維意定制傢居。

對於中小品牌來說,主要有兩種抖音運營方向:一是穩步前進,二是彎道超車。第一種,就是像單色舞蹈、維意定制傢居這樣的,找準自己的抖音定位,持續輸出高質內容來吸引用戶。第二種,用抖音挑戰賽+KOL(關鍵意見領袖)的高曝光方式來快速抓取粉絲,搶占用戶心智。比如溜溜梅在抖音發起”溜溜梅全民抗酸挑戰”,共吸引瞭76.6萬名用戶參與,獲得瞭3億次的播放量。

在抖音,大品牌不一定就比中小品牌玩得好。抖音去中心化的流量分配方式,縮短瞭中小品牌與大品牌之間的差距,每個人都有機會15秒成名。即便你的抖音號是0粉絲,隻要發佈作品,就能獲得抖音系統智能分配的流量池,然後進行疊加推送。也就是說,不論大號還是小號,能夠產出優質內容才是王道。

“抖”出不一樣

與小品牌相比,大品牌們有錢有粉,開屏、貼紙、挑戰賽、信息流廣告等各種玩法隨便選。但它們的內容重點卻不在於實用、有趣,而是突出品牌調性和傳播品牌價值觀。但不同行業、不同企業類型的品牌,在抖音上的玩法也不一樣。簡單地可分為建立品牌人設、抖音挑戰賽、制造傳播熱點、創意植入、KOL合作等5種方法,品牌主可根據自身特點自由組合搭配。

建立品牌人設有利於聚攏用戶,增強粉絲黏性。服飾品牌茵曼主打小資、唯美的風格,顯然不是抖音用戶的喜好。但茵曼把抖音號定位服飾搭配師,分享日常穿搭、拍照技巧、衣櫥整理等幹貨。目前,茵曼已經積累瞭63萬多名粉絲,獲得瞭515萬多個點贊,其中一條關於如何系雙層蝴蝶結的爆款視頻的點贊量更是高達129.2萬。換句話說,品牌方應該根據品牌調性、消費者需求,進行內容制作、投放,不要為瞭播放量和粉絲數而放棄自己的品牌調性。

聯想、小米等消費電子類品牌,京東、天貓等電商平臺也都入駐瞭抖音。它們善於將自己的產品亮點和運營團隊趣聞做成短視頻來”吸粉”,比如支付寶就將支付寶新功能和運營部的日常編輯成段子。產品的創意腦洞打開,既讓粉絲捧腹大笑,也在無形中為用戶樹立起接地氣的品牌形象。

挑戰賽能夠最大限度地激發用戶的創作熱情,在短時間內迅速提升品牌流量和話題度。何況,抖音本身的用戶互動性很高。6月,蒙牛”zuo酸奶”發起”我才是好喝錶情帝”抖音挑戰賽。截至活動結束,共帶動55.7萬人次參與,播放量超10億次,點贊數更是超過3400萬。

制造傳播熱點,將產品與消費場景相結合。這樣能夠讓消費者深度參與其中,到店消費,並將UGC+DIY內容進行傳播,從而縮短用戶與品牌之間的路徑。新品上線、大型品牌活動、聚攏年輕用戶群體、中小品牌彎道超車等,抖音挑戰賽都是一個不錯的營銷選擇,需要註意的是挑戰門檻不要過高。

廣告即內容,在視頻中植入創意廣告,硬廣也可以變得有趣。旺旺的抖音號”旺仔俱樂部”的視頻主要是創意情景劇,比如兩個人互相比拼誰戴的”首飾”更豪華,這裡的”首飾”是由旺旺仙貝、旺仔奶糖等零食制作的。腦洞大開的劇情和產品植入引得粉絲大呼過癮。於是,”過氣”零食品牌旺旺也翻身當起瞭網紅。

找KOL合作,幾乎是所有品牌和社交媒體的通用營銷手段。因為借助KOL的影響力,傳播效果會更好,比品牌自己運營抖音號性價比更高。雖然目前大多數大眾主流美妝品牌尚未進駐抖音,但是,抖音的美妝類視頻卻無處不在。

總的來說,目前抖音引爆內容有兩種模式,中心式和網狀式。中心式就是一對多的推送,通過用戶分享傳播,但沒有設置用戶可參與的點,無法引發用戶裂變式傳播效應。比如茵曼和旺旺的短視頻就是典型的中心式。相反,網狀式能夠形成用戶自己的參與點,推動UGC內容的產生,從而實現多層次的傳播。

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耐吉緊跟愛迪達步伐:上線APP

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贏商網 http://www.winshang.com2015年03月02日11:56來自:好奇心日報 石玉
核心提示:距nmd xr1 pk和愛迪達Adidas發佈APP不到一周,耐吉也發佈瞭一款賣鞋的App :SNKRS。通過這款APP ,顧客不僅可以買到耐吉官方發佈的鞋款,還可以在“狀態提醒”裡實時查看訂單狀態。
nmd xr1 黑藍和愛迪達Adidas發佈APP不到一周,耐吉也發佈瞭一款賣鞋的App :SNKRS。通過這款APP ,顧客不僅可以買到耐吉官方發佈的鞋款,還可以在 狀態提醒 裡實時查看訂單狀態。顧客可以將自己的鞋碼信息、顏色偏好存儲在APP中以節省購鞋時間,在每一款球鞋背後,APP 還會呈現其設計故事。

圖片來自耐吉官方網站

這些功能聽起來很熟悉?沒錯,因為在 Kanye West 新款上架的前一周,愛迪達已率先發佈瞭這樣一款 APP ,APP 叫作 Confirmed ,顧客預定的運動鞋一旦到店,APP 便會發出震動,提醒購買者去最近的實體店取貨,這項業務隻在紐約地區推行。

耐吉推出的 APP 目前還處在試下載和體驗階段,2月12日到15日,如果你恰好在紐約,可以去Zoom City SNKRS Station 試用一下。正式版本將於今年春季登陸APP Store 。我們很好奇,未來哪款 APP 的裝機量和活躍度會更高?

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"晉江系"鞋企遭集體做空 被指利潤率高過耐吉

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在好未來、新秀麗被做空引發股價震動後,安踏等中國運動品牌再遭集體狙擊,被指利潤率虛高。作出做空報告的GMT公司獨家回應《財經》記者稱內容泄露非本意。 (資料圖) 《財經
在好未來、新秀麗被做空引發股價震動後,安踏等中國運動品牌再遭集體狙擊,被指利潤率虛高。作出做空報告的GMT公司獨家回應《財經》記者稱內容泄露非本意。

(資料圖)

《財經》記者 冒詩陽 馬霖/文 餘樂/編輯

6月15日,受GMT Ressearch Limited做空的影響,包括安踏在內的多家中國體育用品公司股價早盤一度大跌。其中,安踏體育一度跌近10%。報告指稱這些公司“利潤率虛高”。

在報告的摘要中,GMT聲稱,中國16家體育用品上市公司中,近年來已有9家被證明為“騙子”,而剩下的7家公司中,安踏、特步和361度的財務數據也與這些“騙子”公司間存在很多相似特征。GMT特別指出,上述提到的12家全都是福建公司。

值得註意的是,近日來新秀麗、好未來等中國公司頻繁遭到“渾水”等金融機構的做空,這些公司大多被指控有財務造假的行為。

“這9家騙子公司的財務數據有一些共同的特點,而這些特點在其他公司中都是非常罕見的,”報告摘要中說。“最明顯的問題就是騙子公司的利潤率比耐吉這樣的全球領先者都要高,而很不幸的是,安踏、特步和361的數據也存在上述特征。”

GMT重點質疑瞭安踏,認為該公司存在利潤造假的嫌疑。具體而言,GMT認為安踏非生產性資本過大,為配合收入虛增瞭大量現金流,且存貨相對於收入比例過低,預付賬款相對於存貨比例又過高。據此,GMT認為股價僅值10港幣。而目前,安踏的股價在45港幣上下。

GMT是一家位於香港的會計研究公司,主要工作是”通過財報判斷一家公司的價值是否被高估或低估”。這份報告隻有摘要部分可供公眾瀏覽,而剩餘部分隻有付費用戶才能看到。GMT在獨家回應《財經》雜志的采訪時說,這份報告內容泄露並非該機構的本意。

“這份報告已經在我們的訂戶范圍之外廣為傳播,我們感到非常失望,”GMT在回復中稱。“由此造成的股價急速修正隻能損害我們的客戶的利益,並且可能使我們面對來自監管層面和報告中所涉及公司的法律風險。”

福建是中國運動品牌的大本營,包括安踏、特步和361度在內的多家知名企業均來自晉江市,且均為家族企業,創始人大多姓丁。《財經》雜志今年稍早時候曾對晉江運動品牌的發展做過深度報道(詳見下文)。

上述三家公司均為港股上市公司。在報告發佈後,這三家公司股價都大幅下跌,但是隨後不久就止跌回升。截至上午收盤,安踏體育跌幅收窄為2.99%,特步跌幅為4.6%,361度下跌4.7%。

根據安踏2017年報,2017年營收為166.9億元人民幣,同比增幅為25.1%。此外,公司毛利率為49.4%,《財經》記者瞭解到,這一毛利水平比pure boost 藍和愛迪達Adidas高出1.8個百分點。而這也是GMT質疑的內容之一,認為安踏盈利能力高於世界頂尖體育用品公司不合常理。

作為回應,安踏、特步已於昨日和今日相繼發佈澄清公告。安踏在公告中表示“強烈否認報告中的有關猜測”,特步也表示 “該報告中指控牽連本公司存在企業欺詐的所有指控均不屬實、並無根據且具誤導性”。

6月15日,中信證券紡織服裝行業研究小組薛緣發佈瞭一份分析報告,重點回應瞭GMT對安踏的幾項質疑。對於GMT質疑的核心問題庫存,薛緣認為,安踏品牌庫銷比長期維持在4到5之間,這是因為安踏體育是一家以加盟模式為主的企業,因此存貨流轉較快,自有庫存相對較少,而渠道庫存則相對較高。因此,GMT所質疑的較高預付賬款,其實是與渠道庫存相對應的。

此外,薛緣認為,安踏體育毛利高於adidas pure boost 彭于晏和愛迪達Adidas的原因在於,安踏具備更高的自產能力,而愛迪達則主要依賴於代工。此外,作為全球性的運動品牌愛迪達,要承擔遠高於安踏的營銷費用。

實際上,安踏已經成為國內體育用品市場中,僅次於耐吉、愛迪達的第三大品牌。特步、361度兩家企業,目前正在通過轉型走出低谷。

即便如此,中國體育用品企業確實面臨挑戰,根據《財經》以往報道,2017年國內體育用品市場規模達到2121.48億元,但與此同時,行業集中度在不斷提高,其中,2016年耐吉、愛迪達、安踏、李寧四個品牌市場占有率已經達到54%。

在此情況下,體育用品行業的洗牌已經持續多年,包括名噪一時的惠爾康、喜得龍、金萊克、美克等品牌均黯然退場。如今,這一洗牌仍在持續,隨著體育用品需求的不斷細分,包括亞瑟士、安德瑪等國際品牌相繼進入,已成合圍之勢,而在研發和品牌上都不占優勢的國內體育用品品牌已經退守三四線市場。

在此情況下,國內安踏、李寧不得不提升品牌和研發能力,目前,361度、特步、喬丹等品牌仍在艱難轉型。

(以下內容為《財經》雜志的報道《中國運動品牌十年沉浮》,原載於2018年1月22日,作者為《財經》記者馬雪梅。)

2018年1月12日後,法院開始處置晉江德爾惠股份有限公司此前抵押的廠房、土地、倉庫等資產,以清償債權人。這個周傑倫代言十年、名噪一時的運動品牌以6.36億元負債,黯然離場。

此前,鞋都晉江的另一家知名企業喜得龍(中國)有限公司已宣告破產。這份離場名單中還有金萊克、美克等。同為晉江系企業,它們與如今千億市值的本土第一運動品牌安踏曾站在同一起跑線。

興衰都在十年間。

2008年奧運會後,中國體育用品行業發生瞭庫存危機,這場危機倒逼行業由批發模式向零售模式轉型。安踏(02020.HK)由於轉型成功,競爭優勢迅速累積,成為中國市場僅次於耐吉(NYSE:NKE)、愛迪達的第三大運動品牌。其他企業如特步、361度仍在轉型中途,近兩年營收已恢復到危機前水平,還有一些企業正在生死線上掙紮。

隨著國家對體育產業的倡導以及人們健康意識的提高,中國體育用品行業一直經歷高速發展,2017年市場規模已經達到2121.48億元。與此同時,行業集中度也在逐步提升。

2008年,耐吉、愛迪達、安踏、李寧(02331.HK)四家公司的中國市場份額之和是44.0%,2016年這一數字已達到54.7%。

多位行業人士表示,未來中國體育用品行業仍將“強者愈強”,國內綜合性運動品牌約有三家能與耐吉、愛迪達在中國市場同場競技,其他品牌隻能在各細分市場中尋覓生存機會,稍有不慎就會成為下一個德爾惠。

開店就賺錢的年代

雖然雙星、康威等運動品牌也曾名噪一時,但從發展規模看,國內體育用品企業大體可以分為“晉江系”和“非晉江系”,前者包括安踏、特步、361度、喬丹、鴻星爾克、匹克等眾多品牌,後者單指李寧。

20世紀90年代,晉江烏邊港周圍有著數千家制鞋廠,河的南面是安踏和361度的發源地,河的北面則是特步、喬丹、德爾惠、美克的起始站。

因為地緣關系,這些運動品牌的創始人有著共同姓氏“丁”。如今,安踏創始人丁世忠、特步創始人丁水波和361度創始人丁伍號依然關系不錯,隻是“彼此幾乎不談工作”。

從制鞋廠到運動品牌商,晉江人很大程度上是受到瞭李寧的影響。體操冠軍李寧創辦的李寧體育用品有限公司於1992年、1996年、2000年先後贊助中國奧運代表團,在全國聲名鵲起。

一位2001年-2006年曾在李寧工作的行業人士告訴《財經》記者,2002年李寧的營收就達近10億元,遙遙領先中國市場的其他品牌,包括耐吉、愛迪達。

安踏的第一個轉折點發生在2000年。當時,安踏的年銷售收入隻有一個多億,利潤也就幾百萬元,卻於悉尼奧運會期間在央視投瞭近千萬元的廣告。不知是前瞻還是巧合,其品牌代言人孔令輝恰好在那屆奧運會上實現瞭大滿貫。丁世忠後來回憶說:“那對安踏是一個相當大的改變,全國人民一下子就知道這個品牌瞭。”

“要請就請最火的”是當時晉江運動品牌的營銷原則。特步(01368.HK)CEO李冠儀對《財經》記者表示,2001年丁水波拿著數百萬元去找謝霆鋒做代言人,結果這讓烽火鞋一炮而紅,為特步打開瞭局面,“這些晉江企業家身上都有一股拼勁”。

後來,德爾惠請瞭周傑倫,喜得龍找瞭郭富城,金萊克選瞭王楠、張怡寧……找代言人的初衷還是促進銷售。由於各個運動品牌的產品差異不大,所以品牌商希望通過提升知名度來增加出貨量。

提起2012年之前的那段時期,多位行業人士都感嘆“那時候賺錢太輕松瞭,開店就賺錢”。

孫佩東曾在安踏工作十年,主要負責北區的零售業務。他記得2005年北京通惠河附近有一家專賣店,商品一半是從安踏進的貨、一半是貼牌貨,“這樣一個假店的生意都非常好,每年收入上百萬”。

與時尚休閑行業相比,體育用品行業的銷售模式更原始,企業的日子也相對更舒服。

2012年之前,晉江系運動品牌的定位是“品牌批發公司”,也就是說除瞭塑造品牌之外,它們通過訂貨會向經銷商展示商品,再根據訂單生產商品,最後將商品交到經銷商手裡,就算銷售完成。至於貨賣得多還是少、如何賣,它們都不需理會。

這個階段,體育用品企業比拼的是品牌知名度以及發展經銷商、鋪渠道的速度。

2004年李寧上市後,安踏、特步、361度(01361.HK)分別於2007年、2008年、2009年上市。雖然鴻星爾克、匹克、喜得龍也趕上瞭上市潮,但上市後因業績不佳等問題而接連退市,德爾惠、金萊克等其他品牌則因自身原因無緣資本市場。

根據歐睿國際統計,2008年中國體育用品的行業規模已經達到1039億元。此時,除瞭李寧的市場份額達到9.0%明顯領先外,國內其他運動品牌差距不大,安踏、特步、361度的市場份額分別是5.8%、4%和3.7%。

2008北京奧運會讓每個人都對市場無比樂觀,誰也不曾想到正是這份信心為危機埋下瞭隱患。

李寧衰落與安踏崛起

李冠儀在擔任特步CEO前,曾在愛迪達(中國)有限公司工作過十年,離開前的職位是大中華區副總裁。在她看來,中國市場的所有運動品牌都遭遇瞭北京奧運會後的庫存危機,隻是當時國際品牌更關註終端,每周甚至每天都會拿到代理商的銷售數據,所以2008年底就意識到市場變瞭(預期訂貨量和終端實際銷量不符),於是迅速反應、做出調整,兩年後走出增長低谷。而2008年-2011年國內企業還處於渠道擴張期,再加上對零售終端缺乏關註,因此直到2012年才意識到庫存問題的嚴重性。

這場危機源於一個預期——奧運會影響下,體育用品的銷量一定大增。至於銷量究竟會達到多少,幾乎所有企業都給出瞭過高的期望,有些企業的庫銷比(庫存數量和銷售數量的比率)一度達到10以上,而3-5才是正常范圍。

“那段時間貨在倉庫裡是不動的,沒有老貨與新貨的流轉,這是之前從未有過的情況。”孫佩東說。

本土公司受沖擊最大的是領軍者李寧。2009年,李寧的營收超過愛迪達在中國市場的收入,達到84億元。然而從2011年開始,李寧的業績一路下滑,直至2015年才開始扭虧為盈。正是在這個過程中,安踏超越李寧,成為中國第一運動品牌。目前,安踏的營收是李寧的兩倍左右,市值是七倍左右。

對於李寧,行業共識是公司內部出現瞭問題,“自己的左腳絆瞭右腳”,庫存危機隻是導火索。2010年-2011年的品牌換標、商品提價、渠道變革以及2012年、2015年的管理團隊更替,讓曾經的中國第一運動品牌顯露頹勢。一位李寧前員工感嘆說:“這就是李寧,要換作是其他企業,估計早死瞭。”

2011年,安踏實現營收89.10億元。孫佩東記得當年年底在昆明開年會時,公司為下一年設定的目標是“沖擊百億”。根據以往業績,這是一個可以輕松完成的目標,但直至2015年這個目標才實現。

2012年安踏的營收和凈利潤出現瞭上市以來的首次下滑,2013年下滑延續,2014年業績好轉,重拾增勢。

這期間,安踏率先完成瞭由品牌批發商到品牌零售商的轉型。李冠儀告訴《財經》記者:“安踏跟瞭一個好教練,提前領悟到‘要賺可持續性的錢’的道理,所以走在瞭其他本土企業前面。”2007年-2009年,安踏在為愛迪達做代理商的過程中,切實地理解瞭國際品牌科學管理品牌、渠道的方法。

此外,丁世忠還曾向百麗、達芙妮等企業討教零售變革的經驗。他感嘆說:“一種是貨賣到經銷商就算銷售,一種是貨賣到消費者才算銷售,兩者差別太大瞭。”

對於安踏零售轉型的成功,丁世忠總結瞭以下四點:一是信息化,通過ERP系統、SAP軟件,實現全國大部分安踏專賣店的信息統一;二是由過去的加盟商訂貨改為單店訂貨;三是把零售標準覆蓋到全國每一家店;四是回歸創業的企業文化,帶著高管走遍中國所有的地級市,去做零售落地的推廣,瞭解終端的各種問題。

對於第四點,孫佩東深有體會:“跟安踏高管巡店是種折磨,他們每天可以走三四萬步。”

經過2012年、2013年的轉型調整,安踏走通瞭零售轉型這條路,2014年實現凈利潤17.00億元,同比增長29.32%。同年特步、361度的凈利潤分別隻有4.78億元和3.98億元,李寧則虧損7.81億元,差距就此拉開。

2008年安踏的營收是李寧的69%,2016年是李寧的1.66倍;2008年安踏與特步的營收之差是17億元,2016年這一數字已擴大至79億元。

當被問到其他企業為什麼不效仿安踏的轉型路徑時,一位曾先後在愛迪達、李寧、安踏工作過的行業人士對《財經》記者說:“這就像一個班裡有人考上瞭哈佛,其他同學知道瞭這個人的學習方法也不一定能考上哈佛。”

為何隻有安踏轉型成功

2013年2月25日,丁世忠發微博表示:“閉著眼睛都掙錢的時代結束瞭,深耕時代來臨瞭,笑到最後拼的是實力、拼的是團隊、拼的是觀念、拼的是管理。”可惜這句話沒有及時警醒其他晉江企業,位列其後的特步也是到瞭2015年才開始轉型。

零售轉型就好像一道通關卡,拿到後可以起跑,拿不到即使加速也隻能行走。

零售轉型到底有多難?為瞭降低庫存以及控制打折幅度,安踏曾一方面主動降低訂單數量,一方面將部分訂貨制改為配貨制,也就是根據前端經銷商、零售商的銷量來安排生產,這要求供應鏈具備快速反應能力。另外,精細化管理也是一個很大的挑戰。晉江企業之前並不關註貨賣給消費者的過程,現在則要管理組貨、店鋪陳列、坪效(每坪店面實現的營業額,1坪是3.3平方米)等一系列問題。

李冠儀對此深有體會。加入特步三年,她的工作內容是主導零售轉型、品牌重塑和體系化管理。她說:“轉型和跑步一樣,前三公裡是最難的。要通過抓主要矛盾來解決一個個問題,然後再不斷驗證、調整,時間長瞭就會演變成企業之間能力、實力的差距。”

一些企業不僅沒有著手零售變革,反而犯瞭戰略性錯誤。鴻星爾克的一位高管告訴《財經》記者,2012年那段時期,鴻星爾克、貴人鳥等企業提出向生活休閑服飾轉型,該品類的業務比例一度達到50%以上,然而快時尚行業的競爭更加殘酷,從而加劇瞭企業的庫存、現金流危機。

晉江運動品牌企業中的家族化現象至今普遍,安踏最先開始職業化,這是它與其他企業拉開差距的一個重要原因。

2003年加入安踏前,吳永華曾先後在福州鞋城華盛鞋行、福州永大貿易有限公司擔任總經理,丁世忠看重瞭他的銷售、營銷管理能力,邀請他加入安踏。在安踏十幾年,吳永華的職位從銷售管理中心總監、總裁助理一路晉升到如今的執行董事兼銷售總裁。

2008年加入安踏前,鄭捷在愛迪達(中國)有限公司工作過八年,最高職位是總經理,曾是李冠儀的上司。如今,他是安踏的執行董事兼品牌總裁,主要負責品牌及產品管理。

一位在安踏工作過多年的行業人士告訴《財經》記者:“吳永華對安踏的貢獻是在銷售管理上,鄭捷則讓安踏視野更廣、更有修養。”

成功零售轉型的安踏,已經開啟瞭多品牌戰略。目前除瞭安踏主品牌外,它旗下還有斐樂(FILA)、迪桑特(DESCENTE)等多個品牌。多位行業高管對《財經》記者表示,買品牌不難,品牌運營、整合是真正的挑戰,安踏也是在摸索幾年後才把斐樂做出業績。現在,國內其他體育用品企業在這方面還沒有明顯動作。

體育用品行業的馬太效應同樣延伸到瞭線上。根據歐睿國際統計,2016年互聯網在運動裝品類的滲透率為22.5%。李冠儀表示,線上線下考驗的都是企業綜合實力,目前運動品牌線上、線下的業績排名基本一致。

優勝劣汰的另一面是,德爾惠、喜得龍、金萊克、美克等相繼倒閉。

能否撼動耐吉愛迪達

歐睿國際預計,2021年中國體育用品市場規模將達到2696億元,比2017年的規模增長近三成。行業規模的擴大為企業發展帶來瞭想象力,然而每家企業都有看得見的天花板。

對於安踏與李寧,行業內評價李寧的品牌價值依然大於安踏,李寧的短板在於自身執行力。但即使在中國市場,安踏與李寧都不是真正的主角。最近十幾年來,耐吉、愛迪達在中國的市場份額一直穩步增加,2008年兩者的份額之和是29.2%,2016年已經達到38.8%。

所有受訪人士都表示產品研發和創新是頭部企業競爭的關鍵,而這點甚至可追溯到國家之間在基礎科學研究方面的差距。耐吉、愛迪達的研發實驗室有數十年的歷史,早已積累瞭海量運動數據,而且研發投入在持續增加。相比之下,即使安踏、李寧這樣的領軍中國企業也是近幾年才重視研發。在人體工程學、仿生學、材料科學等方面,中國企業與歐美企業存在明顯差距,光是找到合適的研發人才就是一個不小的挑戰。

安德瑪(UnerArmour)、亞瑟士(Asics)等國際細分品牌的興起,讓第二梯隊的國產運動品牌看到瞭新機會。這兩個品牌進入中國市場的時間不長,2016年在美國的市場份額分別是5.4%和0.9%。安德瑪是從健身房走出來的品牌,創始人是美國的一位橄欖球運動員,主打緊身衣等運動裝備。亞瑟士是日本人鬼塚八喜郎創立的運動品牌,擁有多項跑鞋專利,是眾多馬拉松跑者的選擇。

對於體育用品,消費者有著天然的品牌意識。隻要價格可以接受,就會選擇高端的國際品牌。李冠儀認為,國際品牌下沉到三四線城市要比國產品牌上升到一二線城市容易得多,畢竟“消費者的心智在一定程度上不可逆”。未來的競爭勢必更加激烈,國產運動品牌需要在品牌定位、核心競爭力上下更多功夫。

目前,國產運動品牌在三線以下城市短兵相接,喬丹是其中比較特別的一個。雖然這些年飽受商標爭議、官司不斷,銷售模式也還以品牌批發為主,但其年銷售收入依然有約40億元——規模在特步、361度之後,其他品牌之前。

喬丹的一位高管告訴《財經》記者,公司業績還不錯主要得益於中國市場足夠大。現在,中國縣級城市的銷售場景依然是一條步行街上開四五個運動品牌的專賣店,消費者逛街時甚至都不會看門楣,看哪家的產品好、價格合適、打折還多,基本就買瞭。目前,西北地區是喬丹的主要市場。

至於商標問題,他表示這是歷史包袱,現在還不知道該如何解決。談到行業未來,他感嘆說:“幾十億的企業一下子沒瞭很正常,這些尾部企業的問題不是把誰鬥下去,而是如何讓自己活下來。”

本文來源:財經雜志

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四片葉子的三葉草?兩萬雙山寨版名鞋在寧波被

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寧波海關查驗關員展示近似侵權的鞋面 abidas 、 odidas 、四片葉子的 愛迪達帽t2017 和Adidas三葉草、多瞭個曲線的耐克鉤 近日,寧波海關連續查處兩批侵權鞋類產品,涉及三傢公司五個商

寧波海關查驗關員展示近似侵權的鞋面

abidas 、 odidas 、四片葉子的愛迪達帽t2017和Adidas三葉草、多瞭個曲線的耐克鉤 近日,寧波海關連續查處兩批侵權鞋類產品,涉及三傢公司五個商標權,涉案價值合計達21.6萬元。目前,這些侵權商品已被寧波海關依法扣留。

前不久,義烏某公司申報出口至埃及的一批模具和鞋面被佈控查驗。前往查驗時,寧波海關隸屬北侖海關查驗關員小阮發現鞋面靠近鞋跟處的標志是一個四片葉子被三條橫杠截斷的圖形,與adidas帽t 價錢和Adidas三葉草的圖形十分相似。更讓人啼笑皆非的是這個標志下還有 stan smlth 字樣,與愛迪達經典鞋款 stan smith 僅一個字母的差異。

寧波海關截獲一批侵權鞋子

經一步查驗後,查驗關員發現所有鞋面均存在與知名商標近似的情況,或者有 odidas 字樣,或者有 鉤 圖形等,涉嫌侵犯知識產權。經清點並聯系權利人鑒定,全部29416個鞋面均為假冒產品。由於鞋面屬於中間產品,可以說該關間接阻止瞭14708雙山寨運動鞋流入市場。

無獨有偶,僅僅一周前,北侖海關剛剛截獲5238雙侵犯 adidas 、 NIKE及鉤圖形 等商標權的成品鞋,其中3180雙為童鞋。

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虎門一窩點銷售假“耐吉”“愛迪達” 市值600餘

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■辦案人員正在整理繳獲來的服裝。記者 范德全 攝

團夥從服裝廠傢收購尾貨,然後再貼上耐克、adidas 台中旗艦店和Adidas等知名品牌的商標,在網上做批發銷售,涉案金額38萬至64萬元,市值高達600餘萬元。

虎門警方昨日召開新聞發佈會介紹,6月9日,虎門警方根據廣州某知識產權代理公司(後簡稱代理公司)舉報線索,快速反應,一舉打掉2個涉嫌銷售假冒註冊商標的商品窩點,成功破獲銷售假冒註冊商標的商品案1宗,抓獲犯罪嫌疑人9人,繳獲涉及“NIKE”、“ADIDAS”、“PUMA”等3個品牌的假冒服裝20000餘件。

接到線索

警方偵查確定假冒窩點

據辦案民警介紹,6月9日上午,廣州一代理公司代錶馮某向虎門警方報案。經詢問,虎門警方瞭解到,在虎門寨某寫字樓12樓、20樓兩間辦公室出售假冒的“NIKE”、“ADIDAS”、“PUMA”服裝。馮某還向警方反映瞭與這兩間辦公室相關的存貨倉庫。

經核查,辦案民警發現,在虎門寨某寫字樓12樓、20樓的是某服裝貿易公司,共有工作人員4人,並且該服裝貿易公司有經營“NIKE”、“ADIDAS”、“PUMA”等三個品牌的服裝的行為。

在虎門金洲某商場的五樓,辦案民警分別在兩間房間內發現瞭服裝倉庫,並有5名倉管人員。綜合核查情況來看,涉嫌銷售假冒註冊商標的商品違法行為嫌疑較大。

精心部署

當天抓獲全部涉案人員

根據核查摸排掌握的情況,專案組立即組織民警、輔警30餘人,於6月9日分三組展開查處,一舉在虎門寨某寫字樓12樓抓獲犯罪嫌疑人周某(男,32歲,廣東汕頭人);在該寫字樓20樓抓獲周某丁(男,30歲,廣東汕頭人)、譚某(男,19歲,東莞虎門人)、鄭某(女,22歲,廣東饒平人)3人;在金洲某商場五樓抓獲楊某(男,24歲,廣西靈山人)、黃某(男,28歲,東莞虎門人)、許某(男,22歲,廣東龍門人)、林某(男,23歲,廣東普寧人)、劉某(男,34歲,廣東汕頭人)5人,並在現場查獲大批假冒註冊商標的商品。

作案手法

從工廠收購尾貨假冒名牌

經審訊,專案組掌握瞭該服裝貿易公司的主要情況,周某是該服裝貿易公司的老板,承租虎門寨某寫字樓12樓、20樓兩間辦公室作為銷售場所,金洲某商業中心五樓兩間房間作為倉庫存貨。據周某交代,仿冒的“NIKE”、“ADIDAS”、“PUMA”等三個品牌的衣服是其收購的尾貨,主要在網絡上銷售,因其害怕在商鋪出售高仿衣服被公安機關查獲,便把銷售地點放在寫字樓,並且不作實體銷售,隻做網絡銷售。

此外,辦案民警在百度等網站發現瞭該服裝貿易公司在網絡上發佈的銷售信息。

目前,周某丁等9人已被刑事拘留,案件正在進一步審理中。

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愛迪達發狠招出瞭50種顏色的新板鞋

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看上去很優衣庫嗎?他們的發展策略正在悄悄轉變。 Pharrell 和 Adidas Originals 合作,在今天推出瞭 Supercolor Superstar Pack 系列板鞋,把他們經典的貝殼鞋 Superstar擴展到瞭50種顏色可以選擇。
看上去很優衣庫嗎?他們的發展策略正在悄悄轉變。
Pharrell 和 Adidas Originals 合作,在今天推出瞭 Supercolor Superstar Pack 系列板鞋,把他們經典的貝殼鞋 Superstar擴展到瞭50種顏色可以選擇。嗯,你沒看錯,50種顏色,每一種色系,從深到淺,他們幾乎把所有能想到的顏色都染上去瞭。這種產品的視覺陳列方式讓我們想起優衣庫,或者 Tod’s,嗯,諸如此類會把彩虹色一字排開的品牌。

“Supercolor 是因為多樣性帶來的平等的狂歡,有瞭 50 種顏色的 Superstar ,每個人都可以選擇自己心儀的顏色。” Pharrell,這位向來前衛大膽的藝人錶示:“每種顏色都是平等的,不管你選擇什麼顏色,你都將是 Supercolor 的一部分。” 此前 Pharrell 和 Adidas 曾經合作過 Stan Smith Tennis Pack 和 Stan Smith Polka Dot Pack 等系列,都是 Adidas 傢的當紅款式。
Adidas 目前的發展策略幾乎一切以速度為核心。面對他們的競爭對手,也是世界第一運動品牌 Nike ,一直有點兒不緊不慢的他們似乎也有些著急瞭。本周四,他們發佈瞭一份聲明,預計到 2020 年,他們每年的利潤增長率將會維持在 15%,同時利潤分紅將會從目前的 20% 到 40%,上升到 30%-50%。
“我們現在的策略建立在速度,專註和開放的基礎上,”Adidas 首席執行官 Herbert Hainer 錶示:“因此我們將加快發展速度,給股東高回報。”
在世界范圍內,目前 Adidas 仍然居於運動品牌老二的位置,而在 Herbert Hainer 在 Adidas 整整 15 年的時間裡,去年可能是最難過的一年:他們股價下降 38%,並且在北美市場甚至輸給瞭 Under Armour,落到瞭第三的位置。
而 Adidas 此前就一直受到有關速度問題的詬病,而快速的反應和產品的推出一直是 Nike 的強項。在周四的這份聲明中,Adidas 錶示他們將和消費者,運動員,零售商和合作商展開“前所未有的合作”,讓他們成為品牌的一部分,加速品牌宣傳。
(好奇心日報 馬安琪)

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隨著adidas對Futurecraft 4D 技術日漸成熟,乘搭著該科技的鞋款也在近日逐漸浮出水面。此前曾被曝光紅色版本的FUTURECRAFT 4D-5923,此番又將迎來全新配色。灰白色貫穿瞭這個鞋款,與中底Futurecraft 4D 的薄荷綠形成鮮明的對比。復古與科技感的碰撞,成為這款鞋的最大亮點,目前還未公佈發售日期,還請大傢關註我們的追蹤報道。

En Noir x PUMA Suede 50

今年是PUMA Suede的50周年,所以有很多不同的單位將要和它進行聯名。此番輪到來自洛杉磯的En Noir。雙方合作的Suede采用瞭獨特的高幫設計,色調則是高冷的全黑色,最大的亮點便是後跟處的“蜘蛛網”圖案,頗有蜘蛛俠的味道!據悉這雙鞋將於12月15日發售。

adidas ZX 10000

ZX10000,可是比平時的500大很多啊

adidas ZX傢族的跑鞋向來備受歡迎,而近日,一雙名為ZX 10000的全新復古跑鞋曝光瞭!從圖片可以看到,這雙鞋延續瞭ZX傢族的復古傳統,同時鞋面有不同的材質打造,顏色上也都非常鮮艷,使用瞭粉藍色,橙色以及熒光綠等。據悉,這雙ZX10000將於明年正式發售!

Air Jordan 10 “Orlando”

這個配色和“Concord”的淵源真的不小呢!

雖然最近Jordan Brand的焦點都放在瞭即將回歸的“Concord”之上,但是這一周依舊有一雙正代復刻 – 魔術配色的Air Jordan 10。雖然人氣遠遠不及11代,但是作為幫主復出之時所穿的鞋子,意義還是非常重大的。據悉這雙AJ10即將於明天正式發售!

SolyFly x Air Jordan 1

好像223雙就可以買到一樣

近日Air Jordan 1可謂是風頭人物,一波接著一波的發售,吸引大批鞋頭青睞,SoleFly x Air Jordan 1也將於下個月正式發售。此次將發售兩個不同的配色,其中一款與之前所發售的黑紅腳趾極為相似。而黑綠配色則采用大量漆皮以增強其質感,可惜的是這配色是非市售版本,大傢也隻能看圖解饞瞭。此次以 Art Basel Miami 藝術節作為靈感,鞋舌內側 “MIA” 和 “305” 也呼應瞭該主題。據悉這次聯名將在下個月 8 號的 Art Basel Miami 上限定發售,據悉發售量由最初的23雙“狂升”到223雙!

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