這個8月連衣裙跟運動鞋更配哦

原標題:這個8月連衣裙跟 Skechers memory foam系列 和運動鞋更配哦 究竟什麼才是時尚?我相信沒有人可以給出一個確切的定義。正如這位來自加利福尼亞的時尚博主所說,每個人對於時尚

原標題:這個8月連衣裙跟Skechers memory foam系列和運動鞋更配哦

究竟什麼才是時尚?我相信沒有人可以給出一個確切的定義。正如這位來自加利福尼亞的時尚博主所說,每個人對於時尚都有自己的看法,時尚源於自身對於生活的態度。而時尚對於她來說就是舒適和休閑,但那並不代表搭配起來不美。”我不想去遵循什麼條條框框,就像我把最愛的連衣裙和Skechers 高雄和運動鞋搭配在一起,產生瞭意想不到的奇妙效果。也許有人會說運動鞋太孩子氣,可我並不這麼認為,與其每天踩著高跟鞋受煎熬,不如找到一種讓自己覺得舒適的搭配方式。”下面就跟著這位時尚博主的腳步,學習一下連衣裙與運動鞋的巧搭,簡單5招,完美應對不同場合的需求。

周末睡個懶覺,跟好姐妹們Brunch約起!

忙碌瞭一周,不睡個懶覺都對不起這美好的周末時光。還不到午飯時間,學學上東區的名媛們跟小姐妹們約一頓brunch吧,喚醒身體的同時為一整天帶來全新的能量。選擇一款柔軟舒適的連衣裙,顏色最好以淺色為主,搭配白色運動鞋,頭發不用搭理的太細致,睡不醒頭可是最流行的哦。這樣一身的搭配清新舒適,給人一種很好親近的感覺。

連衣裙:Veda Peace Dress($405)

背包:Alexander Wang Brenda Camera Bag($459)

夾克:Levi’s Classic Denim Jacket($60)

運動鞋:Adidas Stan Smith Sneakers($75)

盡情享受周末的閑暇時光,壓馬路也要很時尚

運動鞋對於享受周末生活來說再合適不過瞭。搭配女人味十足的波點抹胸長裙,竟毫無違和感。戴上一頂寬簷帽,盡情享受周末的陽光吧!~

連衣裙:Loft French Hen Maxi($98)

帽子: (similar)J.Crew Panama Hat($58)

運動鞋:Adidas Stan Smith Sneakers($75)

誰說Office lady一定要踩恨天高?!運動鞋一樣穿出氣場!

從現在開始拋棄你對於OL裝扮的既定概念,一抹紅裙亮麗優雅,相比高跟鞋,搭配運動鞋柔和瞭許多,但是性感卻絲毫不減呢~這樣的上班女郎誰不愛?

連衣裙:Madewell Lakeshore Midi Dress($128)

背包:Mansur Gavriel Bucket Bag($595)

運動鞋:Adidas Stan Smith Sneakers($75)

約會之夜,休閑風小性感吸引他!

也許這是你們的第一次約會,該怎樣才能給對方留下好印象呢?其實運動鞋是個不粗的選擇。搭配吊帶連衣裙,裸露的肩膀和鎖骨透露女人的小性感,可是又不會太暴露,永遠要記得似有若無的性感才最吸引人哦。運動鞋給整體造型增添瞭一些可愛的感覺,不僅如此,還方便瞭你在美味的晚餐約會結束後散步回傢哦~

連衣裙:Tibi Asymetrical Dress($545)

手包: (similiar)Rebecca Minkoff Clutch($125)

運動鞋:Adidas Stan Smith Sneakers($75)

偶爾也要小放縱一下,享受夜晚的娛樂時光

也許你從未把性感與運動鞋聯系到一起,那麼從現在起你要開始改觀瞭!低胸V領花色連衣裙搭配運動鞋誰說不性感?!不一定非要穿上最性感的高跟鞋才能做最耀眼的夜店女王。你有你自己的舞池,享受自己最美好的時刻你就會是最美麗的公主!

連衣裙Reformation Hali Dress($218)

夾克: (similar)All Saints Leather Jacket($540)

運動鞋Adidas Stan Smith Sneakers($75)返回搜狐,查看更多

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買寶馬還能省錢給老婆買包包?來鼎寶行就可以

麻辣車事原創稿件歡迎分享,轉載請註明出處。 早幾年前,國內二手車市場還是一個邊緣化的汽車市場,但伴隨著近年來國內汽車市場的日益壯大,汽車產品的愈發普及,二手車市場也

麻辣車事原創稿件歡迎分享,轉載請註明出處。

早幾年前,國內二手車市場還是一個邊緣化的汽車市場,但伴隨著近年來國內汽車市場的日益壯大,汽車產品的愈發普及,二手車市場也逐漸成為瞭廠傢和消費者重點關註的地方。

實際上,在汽車高度發達的國傢,二手車市場也同樣發達。這裡既配套瞭與新車市場幾乎一樣的完整服務,也有各式各樣的車型供選,當然瞭,最重要的是,這裡的售價更加的親民,在瞭解車況的前提下,你隻用花到更少的錢,就可以擁有一臺心儀已久的愛車。

說起車況,並不是每一個出售二手車的代理點都匹配瞭成熟的檢測團隊,所以麻辣車事一直推薦大傢去帶有官方認證的二手車商購車。

就在12月8日,寶馬在成都地區的第二傢,也是中國正通集團在西南大區投資規模最大的獨立二手車中心,成都鼎寶行二手車中心正式開業。

正所謂不是每一臺BMW二手車,都能成為BMW官方認證二手車。而通過瞭官方認證的二手車,必須經歷嚴格的篩選程序與測試流程:車齡不超過6年,行駛裡程不超過12萬公司裡,還需要通過BMW專業技術團隊360度專業認證檢測。

技術團隊的檢測分為瞭兩個部分,一個是車輛車況。它包括瞭檢測發動機結構、機油、冷卻液等,以確保車輛能夠工作正常,並且還會檢測輪胎與制動等等,官方認證的項目裡,有明確要求,技術團隊會嚴格按照要求以保證安全性。

另外,技師還會測試車輛是否進水,對蓄電池進行測量,總共完成高達102項的官方認證檢測後,再出檢驗證書。最後移交到美工,從漆面、輪轂、內飾,全方位美化服務,甚至精確到發動機艙的清潔。

可以說,隨著鼎寶行的開業,也為BMW二手車業務在中國以及西區的發展註入新的動力,讓更多消費者提前實現購置豪華車的夢想。

一直以來,西區都是寶馬品牌一直重點關註的市場區域,這裡的寶馬交易量和二手車交易量都很巨大,因此二手車業務有著巨大的潛力。

寶馬西區在戰略上高度重視二手車業務,致力於將寶馬十多年來在二手車領域的成功經驗融入未來發展中,為所有的BMW客戶提供最有價值的寶馬二手車。

盡管是二手車用戶,在這裡也能享受到無差別的服務。

成都鼎寶行二手車中心

成都鼎寶行二手車中心是一傢專註於評估、檢測、認證、售後、保修、信息反饋等一體的官方認證二手車服務商,為客戶提供專業的、值得信賴的BMW官方認證二手車評估回購、汽車金融貸款、融資租賃、寄售、原廠精品及附件銷售等服務。

這裡匯聚瞭BMW全車系上百臺精品車型,超大室內展示區域,五星級客戶VIP休息區,它同時擁有專職並且是專業的團隊,包括采購、銷售、售後和客戶關系管理團隊,其先進的檢測設備以及龐大的二手車數據庫,可以說是相當專業瞭。

認證的二手車,必須滿足車齡在6年或12萬公裡以內、通過全方位專業技術檢測以及專業的整備維護,確保“品質如新”。不僅如此,還提供業內最高的12個月不限公裡原廠質保承諾,7天內無憂退換以及24小時BMW道路救援,終生免費事故救援服務,以及與新車用戶同樣的服務標準和流程。

要知道,隻有少數寶馬二手車會成為官方認證二手車,想要提前享受?來這裡就對瞭。

(责任编辑:admin)

Coach把名字改成Tapestry,但你的包包沒受影響

當地時間10月11日,美國集團Coach Inc.正式宣佈將改名為Tapestry Inc。新名字將於10月31日正式啟用。 消息一經發佈,社交網絡上不少人將這次改名誤解為輕奢品牌Coach要改名,引起不少負面

當地時間10月11日,美國集團Coach Inc.正式宣佈將改名為Tapestry Inc。新名字將於10月31日正式啟用。

消息一經發佈,社交網絡上不少人將這次改名誤解為輕奢品牌Coach要改名,引起不少負面反響。

(圖自 Wonderland Magazine)

其實,這次改名的主體是擁有Coach、Kate Spade和Stuart Weitzman三個品牌的母公司Coach Inc.,而輕奢品牌Coach不會受到任何影響。

展開剩餘80%

(圖自《紐約時報》)

集團希望通過這次改名,向世界展示集團的多元性,和擴張的野心。

所以,Tapestry是什麼意思?

Tapestry [ˈtæpɪstri]在英文中指的是一種編制而成的掛毯,大多涉及運用不同顏色的材料編織出一副完整的圖案。

(掛毯常用作傢居裝飾,圖自 Pinterest)

集團委托瞭品牌公司Carbone Smolan Agency進行瞭為期2-3個月的調查,從數千個名字中挑瞭“幾十個”選擇,並最終選擇瞭這個名字。

這個詞是一個很好的比喻,它表達瞭我們的信念:通過將顏色各異的獨立織線組合在一起,最終創造瞭一副整體性的圖案。

Coach集團董事長Victor Luis在接受《紐約時報》采訪時說道。此外,他也強調,集團很重視多樣化:

我們擁抱差異性,無論是在種族、性別、性取向還是信仰方面(都是如此)。

這方面也可能將體現在集團組成上。

目前為止,集團旗下的三個品牌都是美國品牌,但Luis表示,他們也很樂意考慮收購歐洲和亞洲的品牌。這和部分強調出產地國傢的品牌有所不同。

(圖自 WWD)

而通過改名這一舉動,Luis希望向全球時尚品牌宣告,“這個傢(集團)歡迎來自各個品類、渠道以及地域(的新成員)”。

自Luis於2014年加入Coach集團後,他就致力於將集團打造成一個由多個品牌組合而成的輕奢帝國,並提出瞭以收購為主要方式的擴張戰略。

此前,Coach集團在2015年以5.74億美元收購瞭女鞋品牌 Stuart Weitzman,而在今年5月,更是以24億美元收購瞭輕奢品牌Kate Spade。

(圖自 Purse Blog)

而這次的改名,也是集團對轉型展示的進一步決心,雖然消費者們的反響不太樂觀。

例如,35歲來自紐約的Kathleen O’Leary就非常抗拒這個名字,覺得聽起來“很煩人”。而不少人也覺得整個名字“老氣”、“過時”。

此外,也有人會想起1971年的經典專輯《Tapestry》,但Luis 覺得,千禧一代應該沒有聽過吧。

不過,無論大傢喜不喜歡,集團改名已經定下來瞭,雖然要在10月31日才啟用,但新官網 tapestry.com 現已正式上線。

帥哥為什麼要拒絕美女的微信?

(责任编辑:admin)

過瞭愛做夢的年紀 運動鞋真比高跟鞋靠譜

導語:最近運動風再度席卷時尚圈,腳下踩著一雙球鞋已然不是運動員的專屬。然而,你的鞋櫃裡還是隻有小白鞋可就真的落伍瞭,這些新款球鞋時髦還好穿,還不快快入手?(轉自:

導語:最近運動風再度席卷時尚圈,腳下踩著一雙球鞋已然不是運動員的專屬。然而,你的鞋櫃裡還是隻有小白鞋可就真的落伍瞭,這些新款球鞋時髦還好穿,還不快快入手?(轉自:時尚COSMO)

國產運動品牌大發力

ANTA

前一陣子大傢被李寧驚瞭一把,在最近上海時裝周上,COCO又被安踏驚瞭一把(國產運動品牌爆發年瞭解一下)。將老爹鞋的時髦再次放大,這一季聯手RICO LEE和3M打造的合作款潮范兒十足,SEEED系列綁帶裝飾球鞋很難不讓人印象深刻啊!!!

鞋子來自安踏SEEED系列

鞋子來自安踏SEEED系列

此刻COCO隻想知道,價格還是原來的配方麼?

鞋子來自安踏SEEED系列

LINING

李寧的紐約時裝秀讓很多人忍不住為國貨瘋狂打call,秀場上,模特演繹的球鞋也映入瞭大傢的眼簾。

LINING2018秋冬男裝周

配色十足大膽,復古鞋型讓人一下子就想到瞭當下流行的老爹鞋,當中還帶著一絲中國風設計。

LINING 新品未定價

鞋履來自LINING 售價1099元

回力

關註時尚圈的選手對這雙CELINE小白鞋肯定不陌生瞭,不過乍一看這雙鞋和咱們的“大回力”還真沒什麼差呢!明明69塊可以解決的事情為啥要花2k+(攤手。jpg)???

楊冪腳踩回力小白鞋

楊冪腳踩Celine小白鞋

去年年底,回力更是“突發奇想”,和百事可樂推出合作款,經典紅藍配色怎麼看都不會膩哦!

王嘉爾腳踩回力 X 百事可樂合作款

明星示范

周冬雨身著連體褲裝腳踩一雙NIKE Air Force……等等……這雙Air Force怎麼鞋帶還是歪的???原來這是NIKE今年年初推出的最新NIKE THE 1 Reimagined系列,還是相當抓人眼球的。

周冬雨

同系列還有後系鞋帶、半透明高幫各種款式……腦洞巨大,不少女星都演繹過哦!

何穗

4月份推出瞭最新款:五顏六色的彩色款,COCO表示,還是白色比較討喜百搭一點吼!

鞋子來自NIKE THE 1 Reimagined系列

Kendall Jenner作為Adidas新晉代言人,前兩天來上海出席宣傳活動:緊身上衣搭配牛仔褲,再配一雙輕便的Skechers d’lites 穿搭和運動鞋,時髦指數絲毫不減。

說起來,Adidas最近還真是搞事情,還跑到Kendall的公寓拍攝瞭一組廣告大片,反正COCO滿眼都是她叫愛那雙Adidas Originals ArkynSkechers d’lites 粉紅和運動鞋咯。

鞋子來自 Adidas Originals Arkyn

鞋子來自 Adidas Originals Arkyn

作為REEBOK新晉代言人,宋茜陳偉霆在品牌發佈會現場不約而同演繹瞭新一代DMX FUSION系列。這款鞋型一看就個性十足,設計師將品牌90年代的經典科技DMX和未來感十足的流暢線條相結合,頗有改革球鞋的味道。

陳偉霆

不得不說的是,宋茜小姐姐用老爹防風外套搭配緊身裙再踩一雙球鞋的造型簡直不能更chic瞭好麼???

宋茜鞋子來自 DMX FUSION

球鞋可以這麼搭

很多人會覺得球鞋是一件運動風滿滿的單品,但實際上,在秀場上,運動風已然成為時尚的標志。比如Prada把運動感十足的過膝長筒襪和高跟鞋相結合,透出別樣的浪漫味道。

圖片來自 Prada 2018秋冬系列

Balenciaga更是愛上瞭年代感爆棚的老爹外套,呈現出90年代復古氣息。

外套來自 Balenciaga 18春夏男裝系列

運動鞋就更不用說瞭,在秀場上,你可以看到它搭配職業裝、裙裝甚至是禮服,這種混搭都能讓原本過於隆重的造型顯得有自然許多。

圖片來自 LOUIS VUITTON 2018春夏 系列

圖片來自 LOUIS VUITTON 2018 春夏系列

長裙+球鞋

宋茜這套黑色look的街拍不得不說搭配滿分瞭,防風連帽衫+長裙的碰撞優雅不失個性,選擇長腰帶點綴更是突出瞭長腿優勢。毛線帽、包袋和球鞋的色彩呼應無比統一,也讓整套造型兼具舒適和流行氣息。

宋茜腳踩Reebok

球鞋和長裙的搭配總是能讓裙裝透著一股清新氣質,Selena Gomez就格外鐘愛用碎花長裙搭配小白鞋,鄰傢少女感滿滿。

Selena Gomez腳踩PUMA

下半身消失+球鞋

COCO最近在後臺總是收到大傢說:升溫瞭不知道怎麼穿的消息。既然溫度都上來瞭,還把腿捂著幹啥???戚薇早就把超短褲穿起來瞭,再用順色老爹外套+球鞋搭配,“一氣呵成”。

戚薇腳踩Reebok

迫不及待秀出美腿的女星還真不少,這種性感如果再搭配高跟鞋就顯得有點用力過猛太過做作瞭。這時候用一雙簡單的運動鞋演繹就輕松許多咯。

古力娜紮腳踩Louis Vuitton

九分褲+球鞋

實不相瞞,每次COCO出門不知道怎麼穿的時候,九分褲+球鞋的搭配總是不會錯的。你若問我這招跟誰學的,她就是“穿啥啥好看”的大表姐劉雯。千萬別覺得超模的造型咱們學不來,大表姐的基本搭配真心人人都能學哦。

劉雯腳踩Balenciaga

褲型一點都不挑,喇叭褲、闊腿褲、緊身褲……隻要是九分款,微微露出腳踝再配一雙球鞋,保管萬無一失。

劉雯腳踩Louis Vuitton

這些款COCO先買為敬

Nike React

老夫的少女心一眼就被這雙React迷住瞭!!!這淡淡的櫻花粉,可不是最能展示本CO少女心的利器麼?在這踏青時節,沒誰能比我粉嫩瞭(傲嬌臉)。

鞋子來自 Nike React

4月中旬上市 售價約1299 元

其實React系列還有運動氣息比較濃鬱的深藍色、純白色,如果有運動習慣的選手,這兩款也可以考慮哦(和櫻花粉仿佛兩個款)。

鞋子來自 Nike React

鞋子來自 Nike React

Roger Vivier SPORTY VIV’

COCO很早就想買一雙紅色的運動鞋瞭,奈何都太鮮艷,直到看到瞭RV這雙以芭蕾舞鞋為靈感設計的運動鞋。不得不說,這精致的皮面還有柔軟的鞋底,都散發著一股濃濃的高級感啊!!!

鞋子來自 Roger vivier

另外幾個顏色也不錯,粉色水嫩、白色百搭、藍色深沉,但COCO已然鎖定紅色瞭。

鞋子來自Roger vivier

鞋子來自 Roger vivier

Bally

不得不說這兩年Bally就像開掛一樣啊!從踩腳鞋到運動鞋無一例外都讓COCO在職場穿搭上“如履平地”。最新推出的運動鞋以帆佈鞋為基礎設計,極簡的鞋帶裝飾以及鞋面上的圓形logo都透著自成一派的風采(鎖定。jpg)。

鞋子來自 Bally

售價 2590 元

而且這雙鞋,nili男神都穿過,楊洋啊……易烊千璽啊……更激發你的購買欲瞭吧???

楊洋

易烊千璽

你被種草瞭哪雙運動鞋呢?

並購Kate Spade之後,Coach將來要怎麼走?

財經決策第一號:ENNweekly(«長按可復制) 文/《財經國傢周刊》記者 陸涵之 並購Kate Spade是否能給  coach男士皮夹 与coach“帶來經濟上的價值”,還存在疑問。 無折扣,不Coach。 這是美

財經決策第一號:ENNweekly(«長按可復制)

文/《財經國傢周刊》記者 陸涵之

並購Kate Spade是否能給 coach男士皮夹与coach“帶來經濟上的價值”,還存在疑問。

無折扣,不Coach。

這是美國輕奢時尚品牌Coach(蔻馳)過去在全球消費者心中的固有印象。為瞭撕掉“折扣”的標簽,Coach最近兩年賣力改革:聘請新設計師、擴張產品線、重新定位……終於讓Coach消沉的業績煥發瞭一絲生機。

不過Coach似乎認為這些還不夠,它啟用瞭一種更冒險的方法:收購。今年5月,Coach宣佈收購美國另一奢侈品牌Kate Spade,以此來推進自己的多品牌化戰略。

雖然在宣佈這一消息後,coach皮夾outlet与coach和Kate spade的股價紛紛上漲,但在當下輕奢侈品品牌激烈的競爭之下,Coach的這筆買賣真能大舉扭轉此前顯現的頹勢嗎?

折扣品牌

早幾年,國人出境遊時必去當地的打折購物中心,而這些購物中心裡,必然有一傢Coach折扣門店。

比起門店,“賣場”一詞更適合用來形容Coach的折扣店:多則幾千人民幣少則幾百的折扣商品,密集排列在店鋪內,折扣最低的商品,則集中放在中央貨架顯眼處。

這樣的陳設幾乎是Coach的折扣店標準配置,而從此前奢侈品牌變成打折品牌,則與2008年的國際金融危機有關。當時,受危機影響,Coach的業績大幅下滑,為瞭生存,隻能推出折扣店,在短期內降低利潤提高業績。

但此後Coach的折扣之路變得一發不可收拾,折扣店和低價產品越來越多。到瞭2014年,Coach 10傢北美零售店中有6傢是折扣店,行業的平均水平是1傢。

而過於依賴折扣,也讓Coach成為少有的為自己“打折”買單的奢侈品牌。

2014年10月,Coach的財報顯示,其美國市場整體銷售額同比下滑19%,當時北美市場占到Coach整體業務的70%。再加上低於摩根士丹利資本國際全球指數40%,Coach成為瞭2014年表現最差的奢侈品牌。

改變迫在眉睫,Coach也計劃脫胎換骨。2015年前後,Coach開展瞭大刀闊斧的改革:在人員方面,聘請瞭新的創意總監,強化品牌的設計感;在門店方面,逐步關閉稀釋品牌價值的工廠店、減少打折頻率,升級原有門店形象;推廣方面,不僅進行瞭重新定位,而且以千萬美元邀請美國明星作為全新品牌代言人。

從Coach最新一季財報看,改革成效頗豐。截至2017年4月1日的三個月內,其銷售額較上年同期的10.3億美元減少4%,但營業利潤同比增長13%至1.51億美元,凈利潤則同比上漲8.9%至1.22億美元。

不過,早年一張白紙上劃出的一道道痕跡很難三兩下抹去。集團高層也發現把雞蛋放在一個籃子風險極大,於是,便有瞭之後的多品牌戰略。

2015年1月,Coach集團以現金5.30億美元收購高端女裝鞋履品牌Stuart Weitzman。截至2014年12月31日,Stuart Weitzman營收為3.13億美元,該公司在美國運營45間門店,國際市場則有62間。如今,coach再次出手,以24億美金拿下另一個輕奢品牌Kate spade。

買到就是賺到?

收購Kate spade並不輕松,其間充斥瞭Coach與美國另一輕奢巨頭Michael Kors(簡稱MK)的拉鋸戰。

從2016年開始,市場就有雙方意圖收購Kate spade的傳聞,媒體在“意圖放棄”、“即將完成收購”、“依然在協商”的標題中終於迎來瞭Coach收購Kate spade的確認信息。

完成收購隻是另一個故事的開始。Coach和MK都是誕生在紐約的輕奢品牌,2011年時,Coach還是美國市場占有率最大的品牌,擁有32%的市場份額。但在2014年遭遇拐點,Caoch在北美市場受到瞭MK的挑戰,份額下滑。

在這場北美輕奢一哥頭銜的爭奪戰中,不少人將收購Kate spade看作是Coach更進一步的信號。不過事實並沒有這麼樂觀。

2016年11月,Kate Spade的股東、紐約對沖基金Caerus Investors曾發表公開信,信中表示,Kate Spade管理層無法實現與同行相媲美的利潤率,令他們很失望。而兩年內Kate Spade的股票價值減少瞭30億美元,表現遠不如其他競爭對手,希望能夠公開尋求出售。

根據財務數據,截止2017年4月1日的一季度季報顯示,Kate Spade同店銷售下滑瞭2.4%,撇除電商渠道下滑則高達8.1%。這是該品牌同店銷售八年來首次下滑。

花旗集團旗下研究部門Citi Research的高級研究員保羅·勒居斯表示,他不確定Kate Spade的並購是否能給 Coach“帶來經濟上的價值”,對Coach的管理層是否真的擅長並購“表示懷疑”。他還認為,現在把 2015 年Coach並購 Stuart Weitzman 算作成功也為時尚早。

在被收購前,SW的經典款鞋履幾乎明星、網紅人手一雙。在享受過鮮花與掌聲後,這兩年SW並沒有泛起太大的水花。同時,在截至4月1日的三個月內,SW銷售額同比增長1%至8000萬美元,營業利潤同比下跌20%至400萬美元。

如此看來,買到Kate spade隻是開端,結局是如Coach 財務總監 凱文·威爾士所說的三年後獲得5000萬美元的協同效益,還是處在掙紮階段的Coach又被Kate spade又拉回水裡,就看Coach在收購後的棋局如何落子瞭。

跟上消費節奏

比起和老對手糾纏不休,Coach當務之急是如何耕好自己的一畝三分地。

在北美市場沉浮瞭幾十年,Coach顯然需要開拓潛力市場。其中,中國消費者的態度尤為重要。

Coach集團全球商業開發和戰略聯盟總裁伊恩·比克利最近透露,自2008年Coach收回在中國地區所有的特許經營權後,該市場銷售業績逐漸上漲,目前占Coach全球業務總收入的20%,集團非常看好中國市場與中國消費者的發展潛力,更計劃明年會在中國市場再開20-25傢門店。

而對於剛收入囊中的Kate spade,Coach信心百倍。Coach首席執行官維克托·路易斯表示,Kate Spade具備真正獨特和差異化的品牌定位、豐富的生活方式類產品組合。在千禧一代消費者中知名度較高,能彌補Coach偏向熟齡消費者的不足。而此次收購後,Coach將幫助Kate spade更好的打開中國市場,目前Kate Spade的中國門店數量為30多傢。

那中國消費者會接納Kate spade嗎?

從各方面看,在Coach帶領Kate spade贏得中國消費者的過程中,還有兩個需要解決的問題。

根據前瞻研究院最新的一次調查發現,在所有年齡段的消費者中,高端奢侈品的受歡迎度在2016年和2017年第一季度略微上升,但輕奢品牌,包括Coach和Kate Spade以及對手Michael Kors在內,受歡迎度大幅下跌。

同時,雖然輕奢品牌越來越受年長消費者的歡迎,但在18-24歲的這一年齡階段卻綜合下降8.2%。更讓人憂心的是,跟去年相比,Kate Spade在中國年輕消費者中的受歡迎程度大大下降。

比起市場反應,Coach還需要考慮到自己的經營思路。波士頓咨詢公司董事經理洪瀏對《財經國傢周刊》記者表示,由於信息和數字技術的介入,消費者從買前調查到最終購買的消費路徑已經非常碎片化,這促使品牌在轉型時要考慮自己的數字化戰略,即如何在前端接觸潛在消費者並植入自身品牌概念。

76歲的Coach在數字化時代更需要跟上消費者的腳步。與此同時,微店、KOL(意見領袖)和網紅的出現,也讓消費行為更加社交化。這使得一味開店成為吃力不討好的行為。

洪瀏也不認可不斷開店的思路,並稱“這是有害的”。雖然不少奢侈品牌之前幾年在內地消費市場嘗過快速擴張的甜頭,但在目前消費者理性回歸的基礎上,擴張遠沒有提高單店銷售能力有益。

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【本文來自微信公眾號“財經國傢周刊”】

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並購Kate Spade之後,Coach將來要怎麼走?

財經決策第一號:ENNweekly(«長按可復制) 文/《財經國傢周刊》記者 陸涵之 並購Kate Spade是否能給  coach男士皮夹 与coach“帶來經濟上的價值”,還存在疑問。 無折扣,不Coach。 這是美

財經決策第一號:ENNweekly(«長按可復制)

文/《財經國傢周刊》記者 陸涵之

並購Kate Spade是否能給 coach男士皮夹与coach“帶來經濟上的價值”,還存在疑問。

無折扣,不Coach。

這是美國輕奢時尚品牌Coach(蔻馳)過去在全球消費者心中的固有印象。為瞭撕掉“折扣”的標簽,Coach最近兩年賣力改革:聘請新設計師、擴張產品線、重新定位……終於讓Coach消沉的業績煥發瞭一絲生機。

不過Coach似乎認為這些還不夠,它啟用瞭一種更冒險的方法:收購。今年5月,Coach宣佈收購美國另一奢侈品牌Kate Spade,以此來推進自己的多品牌化戰略。

雖然在宣佈這一消息後,coach皮夾outlet与coach和Kate spade的股價紛紛上漲,但在當下輕奢侈品品牌激烈的競爭之下,Coach的這筆買賣真能大舉扭轉此前顯現的頹勢嗎?

折扣品牌

早幾年,國人出境遊時必去當地的打折購物中心,而這些購物中心裡,必然有一傢Coach折扣門店。

比起門店,“賣場”一詞更適合用來形容Coach的折扣店:多則幾千人民幣少則幾百的折扣商品,密集排列在店鋪內,折扣最低的商品,則集中放在中央貨架顯眼處。

這樣的陳設幾乎是Coach的折扣店標準配置,而從此前奢侈品牌變成打折品牌,則與2008年的國際金融危機有關。當時,受危機影響,Coach的業績大幅下滑,為瞭生存,隻能推出折扣店,在短期內降低利潤提高業績。

但此後Coach的折扣之路變得一發不可收拾,折扣店和低價產品越來越多。到瞭2014年,Coach 10傢北美零售店中有6傢是折扣店,行業的平均水平是1傢。

而過於依賴折扣,也讓Coach成為少有的為自己“打折”買單的奢侈品牌。

2014年10月,Coach的財報顯示,其美國市場整體銷售額同比下滑19%,當時北美市場占到Coach整體業務的70%。再加上低於摩根士丹利資本國際全球指數40%,Coach成為瞭2014年表現最差的奢侈品牌。

改變迫在眉睫,Coach也計劃脫胎換骨。2015年前後,Coach開展瞭大刀闊斧的改革:在人員方面,聘請瞭新的創意總監,強化品牌的設計感;在門店方面,逐步關閉稀釋品牌價值的工廠店、減少打折頻率,升級原有門店形象;推廣方面,不僅進行瞭重新定位,而且以千萬美元邀請美國明星作為全新品牌代言人。

從Coach最新一季財報看,改革成效頗豐。截至2017年4月1日的三個月內,其銷售額較上年同期的10.3億美元減少4%,但營業利潤同比增長13%至1.51億美元,凈利潤則同比上漲8.9%至1.22億美元。

不過,早年一張白紙上劃出的一道道痕跡很難三兩下抹去。集團高層也發現把雞蛋放在一個籃子風險極大,於是,便有瞭之後的多品牌戰略。

2015年1月,Coach集團以現金5.30億美元收購高端女裝鞋履品牌Stuart Weitzman。截至2014年12月31日,Stuart Weitzman營收為3.13億美元,該公司在美國運營45間門店,國際市場則有62間。如今,coach再次出手,以24億美金拿下另一個輕奢品牌Kate spade。

買到就是賺到?

收購Kate spade並不輕松,其間充斥瞭Coach與美國另一輕奢巨頭Michael Kors(簡稱MK)的拉鋸戰。

從2016年開始,市場就有雙方意圖收購Kate spade的傳聞,媒體在“意圖放棄”、“即將完成收購”、“依然在協商”的標題中終於迎來瞭Coach收購Kate spade的確認信息。

完成收購隻是另一個故事的開始。Coach和MK都是誕生在紐約的輕奢品牌,2011年時,Coach還是美國市場占有率最大的品牌,擁有32%的市場份額。但在2014年遭遇拐點,Caoch在北美市場受到瞭MK的挑戰,份額下滑。

在這場北美輕奢一哥頭銜的爭奪戰中,不少人將收購Kate spade看作是Coach更進一步的信號。不過事實並沒有這麼樂觀。

2016年11月,Kate Spade的股東、紐約對沖基金Caerus Investors曾發表公開信,信中表示,Kate Spade管理層無法實現與同行相媲美的利潤率,令他們很失望。而兩年內Kate Spade的股票價值減少瞭30億美元,表現遠不如其他競爭對手,希望能夠公開尋求出售。

根據財務數據,截止2017年4月1日的一季度季報顯示,Kate Spade同店銷售下滑瞭2.4%,撇除電商渠道下滑則高達8.1%。這是該品牌同店銷售八年來首次下滑。

花旗集團旗下研究部門Citi Research的高級研究員保羅·勒居斯表示,他不確定Kate Spade的並購是否能給 Coach“帶來經濟上的價值”,對Coach的管理層是否真的擅長並購“表示懷疑”。他還認為,現在把 2015 年Coach並購 Stuart Weitzman 算作成功也為時尚早。

在被收購前,SW的經典款鞋履幾乎明星、網紅人手一雙。在享受過鮮花與掌聲後,這兩年SW並沒有泛起太大的水花。同時,在截至4月1日的三個月內,SW銷售額同比增長1%至8000萬美元,營業利潤同比下跌20%至400萬美元。

如此看來,買到Kate spade隻是開端,結局是如Coach 財務總監 凱文·威爾士所說的三年後獲得5000萬美元的協同效益,還是處在掙紮階段的Coach又被Kate spade又拉回水裡,就看Coach在收購後的棋局如何落子瞭。

跟上消費節奏

比起和老對手糾纏不休,Coach當務之急是如何耕好自己的一畝三分地。

在北美市場沉浮瞭幾十年,Coach顯然需要開拓潛力市場。其中,中國消費者的態度尤為重要。

Coach集團全球商業開發和戰略聯盟總裁伊恩·比克利最近透露,自2008年Coach收回在中國地區所有的特許經營權後,該市場銷售業績逐漸上漲,目前占Coach全球業務總收入的20%,集團非常看好中國市場與中國消費者的發展潛力,更計劃明年會在中國市場再開20-25傢門店。

而對於剛收入囊中的Kate spade,Coach信心百倍。Coach首席執行官維克托·路易斯表示,Kate Spade具備真正獨特和差異化的品牌定位、豐富的生活方式類產品組合。在千禧一代消費者中知名度較高,能彌補Coach偏向熟齡消費者的不足。而此次收購後,Coach將幫助Kate spade更好的打開中國市場,目前Kate Spade的中國門店數量為30多傢。

那中國消費者會接納Kate spade嗎?

從各方面看,在Coach帶領Kate spade贏得中國消費者的過程中,還有兩個需要解決的問題。

根據前瞻研究院最新的一次調查發現,在所有年齡段的消費者中,高端奢侈品的受歡迎度在2016年和2017年第一季度略微上升,但輕奢品牌,包括Coach和Kate Spade以及對手Michael Kors在內,受歡迎度大幅下跌。

同時,雖然輕奢品牌越來越受年長消費者的歡迎,但在18-24歲的這一年齡階段卻綜合下降8.2%。更讓人憂心的是,跟去年相比,Kate Spade在中國年輕消費者中的受歡迎程度大大下降。

比起市場反應,Coach還需要考慮到自己的經營思路。波士頓咨詢公司董事經理洪瀏對《財經國傢周刊》記者表示,由於信息和數字技術的介入,消費者從買前調查到最終購買的消費路徑已經非常碎片化,這促使品牌在轉型時要考慮自己的數字化戰略,即如何在前端接觸潛在消費者並植入自身品牌概念。

76歲的Coach在數字化時代更需要跟上消費者的腳步。與此同時,微店、KOL(意見領袖)和網紅的出現,也讓消費行為更加社交化。這使得一味開店成為吃力不討好的行為。

洪瀏也不認可不斷開店的思路,並稱“這是有害的”。雖然不少奢侈品牌之前幾年在內地消費市場嘗過快速擴張的甜頭,但在目前消費者理性回歸的基礎上,擴張遠沒有提高單店銷售能力有益。

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Coach集團更名Tapestry 美版LVMH呼之欲出

Coach集團更名Tapestry 美版LVMH呼之欲出 作者: 時尚頭條網來源: 時尚頭條網2017-10-12 14:30:06 美國輕奢品牌Coach集團將改名為Tapestry,以體現其作為多品牌輕奢集團的新形態。名稱變更將於1
Coach集團更名Tapestry 美版LVMH呼之欲出

作者: 時尚頭條網來源: 時尚頭條網2017-10-12 14:30:06


美國輕奢品牌Coach集團將改名為Tapestry,以體現其作為多品牌輕奢集團的新形態。名稱變更將於10月31日生效,更名後集團在紐約證券交易所的代碼將從“COH”變為“TPR”。

集團首席執行官Victor Luis在相關聲明中表示,目前集團以Coach獨大的局面已經改變,成為擁有三個獨立品牌的綜合性輕奢集團,因此原來的名字也不再適用。目前除Coach外,該集團還擁有Stuart Weitzman和Kate Spade兩個品牌。

Victor Luis於2013年成為Coach集團首席執行官,在其主導下,超過100億美元市值的Coach集團於2015年起全面啟動收購戰略來豐富其品牌矩陣。Victor Luis強調,新名字“Tapestry”一詞極具包容性,代表集團未來的發展將不再限於服飾領域,將擁有無限可能。有分析指,Coach集團此次更名意味著美國首個輕奢時尚集團正式誕生。

圖為Coach集團CEO Victor Luis

2015年,Coach集團斥資5.74億美元買下Stuart Weitzman,今年5月8日,集團則以24億美元的報價擊退Michael Kors成功將Kate Spade收入囊中,有分析指該交易將進一步優化Coach集團的投資組合,並能為集團引入新的品牌態度與消費群體。

為瞭讓Victor Luis更加專註於Coach集團的收購戰略的設計與實施,早前集團還任命Joshua Schulman將接替Victor Luis出任品牌首席執行官職位,Joshua Schulman將負責品牌在全球的所有業務,在加入Bergdorf Goodman五年後,Joshua Schulman於5月10日正式離任,此前他還擔任過Jimmy Choo的首席執行官,並曾在Gucci任執行副總裁,其實力得到眾多業界人士認可。

Victor Luis認為亞洲是Kate Spade最有潛力的市場,其在中國的消費者認知度是10%,而Coach為23%。在日本市場,Kate Spade認知度為11%,Coach為50%。據數據顯示,全球手袋與配飾市場價值達410億美元,而鞋履市場價值也高達280億美元,因此鞋履產品會是Coach集團接下來重點發展的一個部門,同時Coach還在開發戶外服裝業務,該領域市場價值達100億美元。

Victor Luis強調,在完成對Kate Spade的收購後,Coach集團將面對的是一個價值高達800億美元的輕奢市場,需要在Coach、Stuart Weitzman和Kate Spade三個品牌中尋求杠桿作用。

圖為Kate Spade的一傢門店。

7月12日,Kate Spade正式從紐交所退市成為Coach集團全資子公司。美根據交易條款,Kate Spade的股東獲得每股18.5美元現金,總收購金額為24億美元,Coach集團則以銀行定期貸款與12億美元的現金支付相關款項。值得關註的是,在宣佈收購Kate Spade後,Coach集團首席執行官Victor Luis曾表示並不想讓太多消費者知道該交易,並稱未來兩個品牌將保持獨立運營。據LADYMAX數據顯示,Kate Spade去年全年凈利潤錄得1.536億美元,收入則為13.8億美元。

雖然搶先發起瞭收購,但Coach集團的依然面臨來自主要競爭對手Michael Kors步步緊逼市場壓力。在Coach集團收購Kate Spade短短2個多月後,Michael Kors宣佈以12億美元收購英國奢侈鞋履品牌Jimmy Choo。Michael Kors董事長兼CEO John D.Idol在接受采訪時稱收購Jimmy Choo標志著公司正式開始向全球多品牌集團轉型。

在截至7月1日的第四季度內,Coach集團凈利潤同比大漲85%至1.52億美元,銷售額則同比增長6%至11.3億美元,遠遠低於分析師先前預期的15.3億美元。2017財年全年,Coach集團銷售額同樣低於分析師預期,與上一財年基本持平錄得44.9億美元,凈利潤則同比上漲28.2%至5.91億美元。 消息傳出後,Coach集團當日市值蒸發20億美元。

截至報告期末,Coach品牌在全球共擁有962傢門店,其中有199傢位於包括香港、澳門在內的大中華區,Stuart Weitzman在全球則擁有81傢門店。

對於2018財年,Coach集團在戰略上將繼續通過減少促銷活動、關閉部分業績不好的門店來提升Coach品牌在北美批發商渠道的定位。同時,集團對Stuart Weitzman以往的業績表現很滿意,對Kate Spade未來的發展也相當有信心。

據Coach近日向SEC提交的14A文件顯示,其首席執行官Victor Luis去年年新從988萬美元大漲30%至1286萬美元。有分析指,Victor Luis年薪大漲意味著在他的管理下,Coach集團在過去一年中銷售表現逐漸趨穩。在將Kate Spade招致麾下後,Coach集團成功轉型成美國首個多品牌的輕奢集團。

圖為Coach與90後歌手Selena Gomez合作推出的手袋系列。

不過有分析師認為,Coach仍然處於轉型陣痛期,它的收入受挫是因為公司為瞭維持品牌的高端定位,將產品從百貨商店的貨架上撤走,這意味著集團的收入增長受到抑制。

另有業界人士表示,Victor Luis的最終目的是將Coach集團打造成為美國版的LVMH。Victor Luis本人也在聲明發佈後坦承,已將LVMH集團、開雲集團和歷峰集團三大奢侈品巨頭列為潛在的競爭對手。

據悉,更名後的Tapestry集團將在年度報告中依然單獨發佈三個品牌業績,而不是像LVMH集團和開雲集團那樣將部分品牌業績合為一體。消息傳出後,Coach集團股價大跌2.67%至每股38.9美元,目前市值約為110億美元。

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【零售案例】Coach:轉型中如何撕掉打折、低價標

發佈時間:2017年10月20日 14:44:49 (電子商務研究中心訊) 在紐約曼哈頓的高級商區哥倫佈環, coach 包 價格 与coach專賣店之外幾步之遙就是Michael Kors品牌店。消費者如果在三年前光顧兩傢比
發佈時間:2017年10月20日 14:44:49

(電子商務研究中心訊) 在紐約曼哈頓的高級商區哥倫佈環,coach 包 價格与coach專賣店之外幾步之遙就是Michael Kors品牌店。消費者如果在三年前光顧兩傢比鄰的商店,也許還會因為相似的店內設計、商品品類,甚至雷同的打折周期而分不清彼此。

而近兩年,變化從coach 紫色包与coach開始悄然發生。這傢中端奢侈品牌開始註重店內擺設的形式感和區別度,人們不容易將大師級別的當季 鎮店設計 和打折聯想到一起, 高端奢侈品 的定位呼之欲出。

長久以來,老牌巨頭酩悅 軒尼詩-路易威登,擁有古馳(Gucci)、Bottega Veneta、亞歷山大 麥昆的開雲(Kering)和來自瑞士的歷峰(Richemont),三大時尚集團在全球奢侈品市場上三足鼎立。

兩個在美國崛起的 輕奢 品牌,Coach和Michael Kors,則常年蟄伏,對撼動這種格局虎視眈眈。

三年前,Coach決定開始行動,該公司調整戰略,由主打單一品牌Coach,到多個品牌的集團化運營。在美國當地時間2017年10月11日,Coach將控股公司名更改為Tapestry,Inc.,其紐交所交易代碼由COH,更改為TPR,這項決定降於10月31日正式生效。

此次更名,是Coach品牌轉型,打造 美國的路易 威登集團 過程中的一個標志性事件。

Coach和Michael Kors這兩傢美國本土輕奢品牌,在相似的時間遇到瞭相似的發展瓶頸。兩傢公司都希望通過收購,擴充品牌線,重塑高端定位,擺脫低價舒適區帶來的掣肘。

在這場競爭中,全球時尚界的發展軌跡,也許將被改寫。

改名的 野心

當Coach母公司一位負責人找到紐約創意公司Carbone Smolan,提出更改集團控股公司名稱需求的時候,該公司的執行創意總監Justin Peters並不意外。 Coach不再隻是一傢箱包公司,而是一個時尚集團,集團的重新定位包裝勢在必行。 這位擁有20多年創意經驗,曾經操刀迪士尼,白宮千年理事會等品牌形象設計的創意鬼才對騰訊《正片》說道。

從單品牌轉向擁有多品牌的時尚集團,改名是必要之舉,新名字Tapestry的晦澀難懂並不是一件壞事。

很重要的一點是,更名的是Coach控股公司,而控股公司旗下的Coach這個消費品品牌並沒有更名 ,Justin Peters告訴騰訊《正片》。 控股公司不是消費品公司,而是為投資人和員工服務的,更名之後,Coach用擁有新名字的公司收購更多品牌,也更順理成章。

Coach希望告訴投資人自己時尚集團的新定位,更名直接對標歐洲三大時尚集團,而希望成為覆蓋全球的Coach,也需要展現自己的不同。 我在這不是因為我是某個大人物的兒子 ,該公司首席執行官Victor Luis暗指歐洲時尚界子承父業的傳統。

為公司取名字的過程既是一門藝術,也是一門科學。Coach需要體現樂觀、創新、包容、等公司文化。Justin Peters對騰訊《正片》回憶,經過大量的焦點小組調查,和戰略方向討論,Tapestry(直譯為 掛毯 )從上千個備選名字中脫穎而出,最終由Coach的最高決策層拍板,定下瞭這個名字。

Victor Luis說,我們不執著於某個國傢出品, 法國制造 , 意大利制造 ,這些對Tapestry來說沒有意義。 我曾經害怕Tapestry聽起來太傳統,太精英主義,讓人聯想到歐洲宮殿中的掛飾,但是這個詞所體現的手工工藝和匠人精神最終使其成為控股公司名字的不二之選。

打折的魔咒

Coach轉型已迫在眉睫。

該公司至少面臨兩個難題,讓公司擺脫低價打折貨的定位首當其沖。Stewart Vevers的加入是Coach轉型的開始,也是其輕奢身份的有力背書。2013年6月,曾在Mulberry和Loewe擔任設計師的Stuart Vevers出任Coach首席創意總監。他為Coach重回奢侈品高端形象而發佈的COACH 1941高級成衣系列,大獲成功。

2017年6月,Stuart Vevers榮獲由美國時裝設計師協會(CFDA)頒發的2017年度最佳手袋配飾設計師大獎,贏得時尚行業同仁的高度認可。

Coach在自身品牌蝶變的同時,還要完成向時尚集團公司的轉變。2015年1月,Coach以5億7400萬美元收購女鞋制造商Stuart Weitzman。彼時,Coach銷售額中,隻有9%來自於鞋類,首飾類等非手袋品類。Stuart Weitzman的加入,填補瞭Coach多樣化發展的短板。

Coach的長期促銷,滿足門檻級消費為這傢公司帶來瞭廣大的市場,但如今也為讓其奢侈品形象大打折扣。Coach也通過其銷售網絡,為Stuart Weitzman打開瞭國際市場。Coach發言人對騰訊《正片》表示,收購Stuart Weitzman讓Coach的供應鏈得到更有效的利用。

2017年7月,Coach繼續馬不停蹄斥資24億美元,將為年輕人打造的輕奢品牌Kate Spade納入麾下,進一步補充瞭公司產品線,一個時尚集團雛形初現。

美國時尚雜志《W雜志》的編輯Stefano Tonchi說, Stuart Vevers很成功的重新定義瞭Coach,人們現在看到Coach,想到的不是手袋,而是整個衣櫥。

雖然外界並不知道Coach 購物清單 上,下一個收購標的物姓甚名誰,但該公司首席執行官Victor Luis似乎暗示,不排斥在歐洲和亞洲尋找目標, 而新名字要體現這種包容性。

Coach發言人對騰訊《正片》表示: 歷史上精致的掛毯有時需要10年時間完成工藝,這體現瞭Coach精益求精的態度,而掛毯將不同色彩質地的條線編制到一起,體現瞭Coach的創新和多元文化。 看起來,公司上下對這個新名字反應熱烈。

低價?折扣? 這一切終將結束

然而,這種轉變來之不易。Victor對Coach的改造在外界看大刀闊斧,從公司內部發展來看,也的確需要壯士斷腕般的勇氣。

1941年成立的Coach最早以牛皮制作的堅固手袋而一炮而紅。在之後的發展中,1995年走馬上任的Lew Frankfort對這傢公司的改造可謂濃墨重彩。

上任沒多久,Frankfort將 買得起的奢侈品 作為戰略目標,以低價策略吸引瞭巨大客流量。 奢侈品界的麥當勞 雖然不是可以讓創意人士興奮的稱謂,但是戰略實施初期,卻讓這傢源自紐約的奢侈品牌和歐洲老店有瞭區分度,也因此收獲豐厚的經濟回報和資本市場的信任。

2000年10月,Coach成功登陸紐交所,IPO定價16美元/股。彼時,這傢公司的全球銷量為5億5000萬美元,到2013年,銷售量已經飆升至50億美元。2012年,Coach股價創歷史最高,接近80美元/股。

但股價一路高歌之時,危機也開始累積。

在低價戰略下,創新和設計在這傢公司顯得不那麼重要,其印有大Logo的帆佈質地手袋,成為最暢銷的商品。2013年Frankfort離職前,Coach 70%以上的商品定價低於400美元,每個月要進行12次網絡閃購打折。有分析師預測,Coach北美奧特萊斯店銷售額占該地區總銷售額的三分之二。

這些舉措讓 打折 , 低價 這些概念和Coach品牌緊密相連。從日後的發展看,Coach為瞭擺脫這些標簽,也付出著高昂的代價。《紐約時報》援引知情人士稱,彼時Coach的創意總監Krakoff對CEO Frankfort的低價戰略頗為不滿。

2013年,Krakoff離職時說, 這一切終將結束。 一年後,Frankfort也離開瞭這傢公司。

如何擺脫MK?

Coach最初在低價奢侈品道路上嘗到甜頭的時候,美國時尚真人秀導師,著名設計師Michael Kors在幕後高人的幫扶下,攜自己的品牌重新殺入角鬥場。

從這兩個品牌日後的發展來看,Michael Kors對Coach有意無意的 模仿 ,也是Coach轉型路上的第一張多米諾骨牌。

Michael Kors 1981年創建自己的品牌,當時他還在LVMH集團旗下的Celine做設計師,Michael Kors品牌委身老東傢的日子裡,鬱鬱不得志,到上世紀末,Michael Kors品牌幾乎破產。

早期對Coach的全盤模仿,讓MK大獲成功,但如今,這個同在北美市場成長起來的企業也陷入增長瓶頸。

2003年,香港商人曹其峰以不足一億美金的超低價購入Michael Kors 85%的股份,將其變廢為寶。Michael Kors的戰略目標簡單 粗暴 :復制一個Coach。從供應鏈到實體店設計,Michael Kors和Coach別無二致。

2014年,有人在紐約做瞭一個實驗,在一組隱去名字的手袋實體店照片前,沒有多少人能分清這是Coach店,還是Michael Kors。而這群人並非隨機試驗的焦點小組,他們恰恰是Coach自己的店員。

《紐約時報》援引知情人士稱,Kors首席執行官John Idol在不止一個場合對Coach前掌舵人Frankfort說, 謝謝你們已經寫好的腳本。

Coach鋪好的 買得起的奢侈品 加上傢喻戶曉的Michael Kors在時尚界的地位,讓Michael Kors這個後起之秀一路狂奔。2011年12月Michael Kors遞交上市招股書,IPO最終獲得10倍認購,公司整體估值約38億美元,其中包括Michael Kors本人套現的1億美元股票。

危機初現

當Coach在低價舒適區和高端奢侈品形象之間左右互搏的時候,Michael Kors也陷入低價泥潭。金融危機之後,消費者購買輕奢產品胃口已經飽和,而長期的打折低價策略無力調動市場欲望。

Michael Kors創造瞭時尚類上市公司神話後不久,便風光不再。銷售增長放緩,利潤下跌,同店銷售下跌。到2016年底,Michael Kors甚至失守最後一項指標:營收。

2017年第二季度,Michael Kors集團收入下跌3.7%,這是該公司自2011年上市以來,首次出現季度收入下滑。與此同時,Michael Kors還下調瞭全年收入預期。

在財報分析會上,John Idol承認集團面臨諸多問題,其中 過度打折促銷 是主要問題之一。

Michael Kors的自救運動和Coach異曲同工:多樣化發展,多品牌突破。2017年,Michael Kors宣佈斥資11.7億美元收購高端鞋履品牌Jimmy Choo,完成收購處女秀。John Idol稱,這隻是Michael Kors收購擴張的開始, 在未來公司會收購更多相同體量的標的。

Michael Kors為收購準備瞭寬裕的資金池。 我們不做小打小鬧的收購 ,John Idol說, Michael Kors將成為全球時尚奢侈品集團,而為瞭達到這個目標,我們已經彈藥充足。

Coach和Michael Kors相同的發展瓶頸,讓這兩傢公司的轉型成為瞭一場成為 第一傢美國時尚集團 的時間競賽,Coach似乎通過清晰的思路和執行力重新奪回桿位。

繼之前三個季度持續錄得上漲成績後,2017年第一季度,Coach北美同店銷售量上漲3%,高於分析師預期的1.4%。而銷量中,單價400美元以上單品的百分比上升至55%,比上年同期增長40%,這無疑讓破釜沉舟的Coach送瞭一口氣,這樣的成績,也將Coach公佈財報當天的股價漲幅送上六年來的最高點。

消費者願意為經典買單。商業信用卡業務服務提供商First Data的數據顯示,服裝行業的平均單價過去三年中,年均增長率高達6%。一位紐交所交易員對騰訊《正片》表示,Coach的戰略符合消費趨勢,但是要成為首屈一指的 時尚集團 ,必須有能力生產足夠好的時尚經典,才能進一步提價,否則過高的價格隻能嚇走核心用戶,玩火焚身。

華爾街的擔憂

Coach和Michael Kors的變化,雖然在長期來看可以孕育一個誘人的資本故事,但是短期來看,仍要步步為營。

華爾街對並購故事的看法就沒有John Idol那樣樂觀。資本市場曾是時尚界的樂土,但在該行業的整合轉型中,資本躊躇不前。2017年8月,Coach發佈低於市場預期的年度報告,其中整合Kate Spade成本過高,令市場失望,股價在年度報告後創下四年半以來最低。

華爾街的投資機構並不為Coach的轉型抱以樂觀。Edward Jones Co的零售板塊分析師Brian Yarbrough稱,Kate Spade長期依靠打折拉動銷售,Coach要整合消化這部分資產,在短期是一個挑戰。

華爾街認為,擺脫閃購路徑依賴絕非易事,而轉型定會給Coach短期財報帶來下行壓力。一位時尚產業分析師對騰訊《正片》稱,目前兩傢公司擺脫低價時代存量的方式,都是打折,Coach、Kate Spade和Michael Kors的折扣力度分別為42%,36%和40%, 庫存 減肥 是新戰略實施的基礎。

市場對收購的期望頗高,但Kate Spade過度依賴清倉銷售 ,Brian Yarbrough說, 雖然Coach對其收購算是按下瞭重啟鍵,但是一定會帶來短期陣痛。

但短期壓力是Coach絕地逢生的必經之路。華爾街對Coach此次改名就並不意外。HSBC在致客戶的一封信中稱,時尚行業本身具有高風險特點,多樣化品類和品牌可以加深護城河, 這傢公司改名的原因也顯而易見。 (來源:棱鏡 文/王丹薇;編選:中國電子商務研究中心)


3月27日,國內知名電商智庫電子商務研究中心發佈《2017年度中國共享經濟發展報告》(全文下載:http://www.100ec.cn/zt/2017gxjj/),報告對2017年共享經濟進行宏觀分析,涉及領域與平臺主要有:1)交通出行:滴滴出行、易到、首汽約車、神州優車、ofo、摩拜單車、哈羅單車、Go fun出行、TOGO途歌等;2)共享充電寶:小電科技、街電科技、來電科技等;3)共享物流:新達達、人人快遞、餓瞭麼“蜂鳥”、美團眾包、點我達、1號貨的、雲鳥配送、貨車幫等;4)共享金融:淘寶眾籌、京東眾籌、蘇寧眾籌、百度眾籌等;5)共享餐飲:隱食紀、熊貓星廚、吉刻送、hatchery、回傢吃飯、隱食傢、愛大廚等;6)共享住宿:住百傢、小豬短租、途傢等;7)共享雨傘:街借傘、共享E傘、春筍、橙傘等;8)上門服務:河貍傢、新氧、星後等;9)二手共享:閑魚、獵趣、愛回收、瓜子二手車、人人車、優信二手車等;10)知識技能:果殼、在行、猿題庫、學霸君、跟誰學、豬八戒等;11)共享醫療:春雨醫生、丁香醫生、好大夫在線、企鵝醫生、平安好醫生、微醫等共11大領域。

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YSL、LV、COACH、Burberry、Gucci等奢侈品紛紛進軍電商

2017年08月06日10:19來自:中國青年報 核心提示:在運營成本上漲、假貨網上橫行、消費群體流失等壓力下,奢侈品牌不得不采取轉型策略,YSL、LV、 coach皮帶長度 与coach、Burberry、Gucci等進
2017年08月06日10:19來自:中國青年報 核心提示:在運營成本上漲、假貨網上橫行、消費群體流失等壓力下,奢侈品牌不得不采取轉型策略,YSL、LV、coach皮帶長度与coach、Burberry、Gucci等進軍電商平臺。 法國奢侈品(專題閱讀)牌YSL(聖羅蘭)宣佈在中國開通線上銷售平臺。最近,奢侈品牌在中國市場戰略調整消息頻傳,不久前,LV(路易威登)、coach皮帶扣与coach(蔻馳)、Burberry(博柏利)、Gucci(古馳)紛紛在中國官網上增加瞭在線購物服務。行業人士分析,在運營成本上漲、假貨網上橫行、消費群體流失等壓力下,奢侈品牌不得不采取轉型策略。

現狀

網上 原單 高仿 奢侈品猖獗

因為職場需要,公司白領周女士這幾年一直是在奢侈品牌專櫃各種買,直到從同事那裡看到她們買的 原單 後,就嘗試買瞭一次。收到貨非常滿意,她還特地跑到專櫃去對比細節, 真的看不出區別 ,她說, 關鍵是價格便宜瞭太多,那一次之後我就開啟瞭原單之旅。

北京青年報記者調查,現在不論搜索上述任何一款奢侈品牌名稱,就會彈出一串奢侈品銷售網站,它們都打著 原單名品 、 白菜價 等宣傳語,讓人看得眼花繚亂,當然其價格與正品相比會讓你感到真的是在撿白菜。在廣州、東莞的一些皮具廠網站上, 海外進口奢侈品LV包貨源一比一原單女士背包 ,單價300元一個,總供貨量有1000個,最小起訂量為1個,買傢付款後3日內發貨,而這款楊冪同款的LV單肩包,在LV香港官網上標價為19900港幣。博柏利某款皮夾,仿冒網站批發價每隻100元,微商零售價800元,而這款皮夾官網標價為每隻3700元。此外,這些網站還聲稱可批發芬迪、普拉達、香奈兒、迪奧、愛馬仕、古馳國際頂級品牌原單貨,稱 可直接當正品使用或轉賣 。

據業內人士稱,所謂原單貨,指的是外單提供面輔料過來,由中國代工廠生產大貨,生產過程中出現的次品,或者是廠傢在完成訂單後,利用剩餘的原料偷偷制作同款產品。其最大特點就是斷碼、斷色、剪標,而且數量絕對不會太多。因此網上到處兜售的所謂原單貨,絕大多數屬於假冒仿制品,所謂的客供面料、原廠五金也都是吹出來的。

代購正品被假貨擠壓賣不動

一傢歐美品牌微商代理吐槽: 正品價格太高,都被仿冒市場擠壓,手上的正品反而賣不動,除瞭實體店用戶要,網店拿的都是仿的。 據她介紹,仿冒品牌也分兩種,一種是高仿,店主到香港入手正品,回來後拆開直接打板仿制,這種仿制品質量相對較好,但價格也相對較高。另一種就是劣質仿冒品,仿一件奢侈品牌T恤使用5元錢一米的庫存佈、次品佈,人工一件撐死瞭1元錢,賣10元一件都有得賺。況且 仿個衣服、包包並不是什麼難事吧,仿得有幾分相似,照片拍得好看一點,就能賣出去。

據瞭解,奢侈品牌與電商(專題閱讀)假貨的鬥爭已經持續瞭很多年。早在2013年,LV就曾與中國某電商達成抵制假冒商品的協議,並簽署諒解備忘錄,為避免該電商平臺出現仿冒產品,曾啟動提醒和撤架系統,但是效果並不理想。

今年7月31日,聖羅蘭(YSL)宣佈將在中國開始在線銷售,這是該品牌為拓展中國迅速增長的國內市場而邁出的重要一步。聖羅蘭CEO表示,該品牌將與英國在線時尚用品零售商Farfetch合作,通過後者與京東合資的一個在線平臺銷售其產品。聖羅蘭此舉顯示,中國國內奢侈品市場的重要性超過瞭該行業對於假貨問題的擔憂。該品牌表示,Farfetch與京東的合作幫助緩解瞭對於中國市場假貨問題的擔憂。

這位CEO還說: 保護品牌免受假貨侵擾對於聖羅蘭來說是基本要求, 與Farfetch的協議將 確保我們的客戶購物安全的同時享受到高效服務。

據麥肯錫2017中國奢侈品報告顯示,2016年有760萬戶中國傢庭購買瞭奢侈品,超過瞭馬來西亞或荷蘭的傢庭總數。其中,傢庭年均奢侈品消費達7.1萬元人民幣,是法國和意大利傢庭的兩倍。

電商難覓奢侈品官方旗艦店

值得一提的是,目前在京東、天貓兩大電商平臺難覓奢侈品官方旗艦店。在京東商城,檢索 奢侈品 ,也能見到很多國際大品牌,但是賣傢並非品牌官方旗艦店,而都是一些全球購商傢、海外專營店等,盡管店主聲稱 直郵包稅、免郵費 ,但是記者看到絕大多數產品月成交0筆,買傢評價條數為0。而在天貓國際,遍尋全網隻有一款普拉達的女款豹紋手提包,店主也是一傢海外專營店,也是月成交量0筆、買傢評價條數為0。

據瞭解,長期以來國際一線奢侈品牌不願意在中國市場開通電子商務,其主要原因是由於中國市場充斥著大量假貨問題,今年5月份有媒體爆料,不少跨境電商、海淘商傢聯合快遞公司,通過制造假快遞單據,進行涉嫌售假行為。

另一個原因是,國際奢侈品牌在與中國電商平臺合作時也飽受假貨困擾。LV曾控告某中國電商三名商傢銷售假冒鞋服和手提包,北京一傢法院已受理此訴訟。據法院官方消息,3名嫌疑人從2011年至2014年間銷售路易威登假冒商品獲利頗豐,因此被告商標侵權行為定義程度為嚴重侵權。

今年4月初,Chanel以售假為由把電商平臺亞馬遜上約30位賣傢告上法庭。原因是後者非法販售帶有品牌標記的手袋、T恤、手機殼等商品。經判決,每位被告應付的賠償金額被壓低至10萬美元(約合67.8萬元人民幣)。

分析

違法成本低致網上假貨橫行

電子商務研究人士分析,目前電商奢侈品貨源渠道主要有三種:一是電商雇用國外買手批量購買,此渠道產品質量有一定保障,但價格相對較高;二是讓具備資格的第三方銷售商通過電商平臺進行銷售,這種每年隻需向電商支付保證金,無需辦理營業執照,無人監管的銷售渠道,成為電商奢侈品市場假貨泛濫的重災區;三是奢侈品品牌商授權銷售,但由於奢侈品品牌商為瞭保證其商品市場地位和血統正宗,不會輕易授權品牌給電商銷售,目前獲得品牌授權的中國電商平臺寥寥無幾。

面對網上泛濫的假貨,奢侈品品牌維權鑒定困難。這是因為品牌專賣店往往會拒絕對非授權渠道銷售的商品進行鑒定驗貨,而奢侈品皮具等商品仿冒難度相對較小,造假成本很低。同時,大部分消費者對奢侈品牌具體細節不熟悉,無法自行鑒定真偽,造成維權困難。目前,對於占市場絕大多數無品牌授權,一旦發現銷售侵權商品、假冒偽劣商品等違法經營行為,工商部門隻能依據產品質量法、商標法等法律法規進行查處,處罰力度有限,缺乏有效的懲戒作用。

影響

奢侈品牌不得不選擇線上平臺

有業內人士指出,其實線上銷售方式並不適合奢侈品,因為奢侈品牌無論是自建電商渠道,還是與第三方電商平臺合作,最大的痛點就是如何化解消費者對電商平臺奢侈品貨源的質疑, 幾萬元的東西,沒有細心挑選、當面驗貨,又是委托第三方送達,怎麼能保證送到消費者手裡的貨是真品呢。 另一方面,缺少瞭門店豪華裝潢、奉若貴賓的購物體驗,消費者購買過程中的 奢侈感 大打折扣。

然而在運營成本不斷上漲、網上山寨貨盛行、消費群體嚴重流失等多重壓力下,奢侈品牌企業們再也坐不住瞭,紛紛作出同樣的戰略調整,關閉實體店鋪。據贏商大數據中心監測,2014年一季度至2017年一季度,北京核心商圈購物中心首層租金平均同比增幅14%,平均環比增幅3%,首層租金水平在1166-1615元/㎡/月,整體呈上行趨勢。據LV總部透露,今年關閉瞭部分銷售表現欠佳的店鋪,其中8傢位於中國。LV相關人士表示,我們需要把更多精力投入到線上平臺上。7月20日,LV在中國推出瞭官方電商,甚至支持支付寶。而集團層面的電商平臺24S vres也已上線。

那麼,電商能成為奢侈品牌的大救星嗎?業內人士表示,2017年全球奢侈品消費的復蘇,主要歸功於三個因素,分別為中國消費者逐漸增強的奢侈品購買力、歐洲旅遊業的恢復和千禧一代消費觀念的改變。不過,市場人士表示,千禧一代雖然在手機和電腦等電子設備陪伴下成長起來,但這並不代表千禧一代不需要實體零售門店,許多千禧一代仍會選擇在實體店購買奢侈品。

文/本報記者趙新培

大牌如何在網上賣

Burberry(博柏利):博柏利官網開通瞭線上購物平臺,消費者可以通過支付寶、銀行卡下單,送貨上門需要15天時間,也可選擇到門店提貨。

Gucci(古馳):今年7月5日在中國正式開通官方網上商城,消費者可以通過微信、支付寶等線上付費,享受全國范圍內免費標準配送服務。

LV(路易威登):7月20日宣佈正式在中國推出官網在線購物服務。北京青年報記者昨天調查瞭解到,LV電商款式、價格與專賣店同步,且免快遞費用。

YSL(聖羅蘭):7月31日宣佈將在中國開始在線銷售。

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Coach發佈年度財報:下一財年業績展望低於華爾街

Coach發佈年度財報:下一財年業績展望低於華爾街預期 http://www.cloth.hc360.com2017年08月17日09:06 來源:華麗志 T|T 美國輕奢集團Coach Inc近日公佈瞭2017財年全年(截至 2017年 7月 1日)和第四季度
Coach發佈年度財報:下一財年業績展望低於華爾街預期 http://www.cloth.hc360.com2017年08月17日09:06 來源:華麗志 T|T

美國輕奢集團Coach Inc近日公佈瞭2017財年全年(截至 2017年 7月 1日)和第四季度的核心財務數據,由於 2018財年展望並未達到華爾街預期,Coach 的股票同比下降 13.2%至每股 41.61美元。

2017財年第四季度(截至 2017年 7月 1日的 13周內),Coach 的核心財務數據如下:

凈銷售額為 11.3億美元,低於華爾街預期的 11.5億,2016財年同期為 11.5億美元,排除2016財年53周(而2017財年隻有52周)的因素後,同比增長 6%,按恒定匯率同比增長 7%

毛利潤為 7.55億美元,毛利率為 66.5%,去年同期為 67.8%

營銷、一般及行政費用為 5.62億美元,占銷售額的 49.5%,去年同期為 57.7%

經營利潤為 1.93億美元,經營利潤率為 17.0%,去年同期為 10.1%

凈利潤為 1.52億美元,攤薄後每股盈利為 0.53美元,高於華爾街預期的 0.49美元;去年同期數據為 8200萬美元和 0.29美元

按品牌:

Coach:

凈銷售額為 10.5億美元,排除2016財年53周的因素後,同比增長 5%

北美地區的銷售額為 5.86億美元,同比增長 4%,同店銷售額同比均增長約 4%

國際銷售額為 4.42億美元,同比增長 6%,大中華區的銷售額同比增長 3%,主要受中國內地業務的雙位數增長及同店銷售額正增長所帶動,其中部分被香港及澳門地區較疲弱的銷售表現所抵銷

Stuart Weitzman:

銷售凈額為 8800萬美元,2016財年為 8400萬美元,排除2016財年53周的因素後,同比增長 15%

2017財年全年(截至2017年7月1日的52周內),Coach的核心財務數據如下:

凈銷售額為 44.9億美元,2016財年為 44.9億美元,排除2016財年53周的因素後,同比增長 2%

毛利潤為 30.8億美元,毛利率為 68.6%,去年同期為 67.9%

營銷、一般及行政費用為 22.9億美元,占銷售額的 51.1%,去年同期為 53.4%

經營利潤為 7.87億美元,經營利潤率為 17.5%,去年同期為 14.5%

凈利潤為 5.91億美元,攤薄後每股盈利為 2.09美元;去年同期數據為 4.61億美元和 1.65美元

2018財年展望:

銷售額同比增長 30%至 58~59億美元,低於華爾街 60.4億美元的預期,其中包括原有業務低個位數的自然增長,以及因收購 Kate Spade 而增加超過 12億美元的銷售額

經營利潤同比增長 22~25%,其中包括中單位數的自然增長、收購 Kate Spade 及預計 3000~3500萬美元的協同效益所帶動

攤薄後每股盈利為 2.35~2.40美元,低於華爾街 2.49美元的預期,同比增長 10~12%,其中包括收購 Kate Spade 所帶來的低至中個位數增長

Coach, Inc.首席執行官Victor Luis表示:“我們在第四季度表現強勁,其中 Coach 品牌的北美地區同店銷售額實現中個位數的增長, Stuart Weitzman 也實現瞭穩健增長,為公司 2017財年帶來卓越的全年業績。本年度的每一個季度,我們均為 Coach 品牌北美地區同店銷售額創造瞭正增長,同時推動瞭 Coach 品牌國際業務的穩健銷售增長,其中歐洲地區及中國內地的增長尤為顯著。”

Luis 補充道:“隨著 7月 Kate Spade Company 的收購完成,我們成為瞭首傢源自紐約的現代奢華生活方式類多品牌公司。Kate Spade為 Coach, Inc.的品牌組合註入全新獨特的品牌態度並帶來額外的顧客群。總值達 800億美元的全球高端手袋及配飾、鞋履和外套市場極具吸引力並持續增長,我們預期此項收購將進一步提升我們在該市場的地位。”

今年 5月,Coach 集團宣佈以 24億美元收購美國輕奢品牌 Kate Spade。

整合 Kate Spade,擴張國際市場與男裝業務

由於北美的整體零售環境並不理想,尤其是百貨公司的流量減少導致Coach在北美市場的表現較為平穩,沒有實現高增長。

過去幾年中,Coach 在國際市場的增長主要來自於中國,東南亞,歐洲以及中東等幾個發展中市場,該公司目前正在通過國際合作進一步擴大俄羅斯和印度市場。

Coach 將對 Kate Spade 進行一系列整改措施:減少促銷活動,削減批發分銷渠道等,其中包括授權業務。Kate Spade 在各品類有約 20個授權業務,其中一些品類規模很小,在授權到期後將終止合作。Luis 表示,將把重心放在時裝和配飾業務上,在此基礎上可能會增加新品類。

Victor Luis 目前擔任 Kate Spade 的臨時 CEO,前 CEO Craig Leavitt 已經於三周前離任。Luis 表示,Kate Spade 的整合工作預計將耗時 12到 18個月。

Luis 還提到瞭 Kate Spade 在世界第二大手袋和配件市場——日本有非常大的潛力,現在 Kate Spade 在日本已經有不錯的表現,不過還有進一步挖掘的空間。

Coach 品牌總裁 Joshua Schulman 表示該公司已經開始增加售價在 600美元以上的手袋產品線,同時希望能夠通過售價在 300~400美元的產品吸引更多的消費者,並確保不同價格和功能的產品都嚴格遵循創新原則。

Luis 表示,未來將會重視男士產品,在第四季度,男士產品銷售額占比僅為 20%,該品類的年銷售額在未來有望達到 10億美元。Coach 已經任命瞭前 Kate Spade 的男士服裝品牌Jack Spade 高管來負責該部分業務。他還表示會在明年四月為鞋履品牌 Stuart Weitzman 推出一條更富創意的產品線。

Luis 表示,Coach 關閉瞭 25%的百貨門店,並大幅減少瞭百貨店的促銷活動,每年促銷日減少瞭 35%以上。

分析師評價

Jefferies 分析師 Randal J. Konik對 Coach 股票評級為“持有”。他指出, Coach 的可比銷售額在實現瞭連續增長後,略顯疲態,可能要借力折扣門店業務才能繼續增長。“這種銷售增長不是高質量的,市場也不會把這種增長方式認同於一傢輕奢多品牌集團。”他還指出, Coach 在北美全價業務的增長也可能出現停滯。

另外,他表示,Kate Spade 要在未來幾年繼續保持增長很難,特別是 Kate Spade 的目標客戶群是千禧一代,“千禧一代是反復無常的”,這也為 Kate Spade 帶來瞭不確定因素。

Coach 下調瞭 2018財年的預期,這表明:收購 Kate Spade,成為多品牌輕奢集團的戰略將會對公司的利潤造成沖擊。此外,Coach 希望減少 Kate Spade 對線上閃購和百貨店折扣的依賴,也並非易事。

Edward Jones Co. 分析師 Brian Yarbrough 表示,事實上 Kate Spade 非常依賴線上折扣渠道,因此整改將會帶來短期陣痛。

責任編輯:王振

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