野心不止於彩妝YSL聖羅蘭美妝明年將佈局中國護

YSL(Yves Saint laurent)的簡稱,中文譯名聖羅蘭,是法國著名奢侈品牌,由1936年8月1日出生於法屬北非阿爾及利亞的伊夫聖羅蘭先生創立,主要有YSL 唇膏、護膚品,香水,箱包,眼鏡,配飾等。家境優渥,在成長過程中不乏接觸高階時裝珠寶的機會,久而久之累積醞釀起對於時裝的熱誠。17歲時隻身前往時尚之都巴黎學習美術,不久後即轉移到服裝畫的領域內。18歲時,他一舉奪得時裝設計比賽的冠軍,被引薦到Christian Dior旗下工作,擔任Dior的副手。

野心不止於彩妝 YSL 包包 及YSL聖羅蘭美妝明年將佈局中國護膚市場來源:化妝品財經在線 彭適2018-12-17 08:21 12月13日,相繼在巴黎、紐約、東京、首爾和倫敦掀起風潮的 ysl 學院包 及YS
野心不止於彩妝 YSL 包包及YSL聖羅蘭美妝明年將佈局中國護膚市場來源:化妝品財經在線 彭適2018-12-17 08:21

12月13日,相繼在巴黎、紐約、東京、首爾和倫敦掀起風潮的 ysl 學院包及YSL BEAUTY HOTEL美妝快閃酒店登陸上海藝倉美術館。在快閃酒店開幕當晚,YSL聖羅蘭美妝攜手天貓小黑盒發佈新品——YSL聖羅蘭美妝細管啞光口紅(細管小金條)。快閃酒店由有多個產品主題的房間打造而成,每個主題房間的號碼,如1961、1977、1978、1992、2014、2018等,對應著對YSL聖羅蘭美妝來說具有歷史意義的年份。

坐在編號“1977”的房間內,YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳、天貓美妝總經理激雲、天貓品牌營銷中心高級總監媄淇一起接受瞭《化妝品財經在線》記者的采訪。歷史上的1977那一年,YSL聖羅蘭美妝推出瞭時至今日仍為經典的鴉片香水。

站在2018的年尾,YSL聖羅蘭美妝開瞭一傢酒店
記者在現場看到,YSL聖羅蘭美妝快閃酒店試圖將時尚、美妝與音樂融合,為消費者帶來視覺、聽覺、嗅覺等共同沉浸的感官體驗。 在不同的主題房間裡,全新的YSL聖羅蘭美妝細管啞光口紅(細管小金條)、YSL聖羅蘭美妝藏金奢妍護膚系列以及 YSL聖羅蘭美妝恒顏無瑕底妝系列,與YSL 聖羅蘭美妝的其他明星單品一同陳列於各個房間內的試妝區域。同時,有專業的彩妝團隊在現場為“入住客人”進行試色上妝服務。

事實上,自2015年下半年起,美妝圈就刮起瞭一波快閃風。當這種“秀”遍地開花時,品牌該如何讓消費者站進自己的隊伍?
YSL聖羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳在接受《化妝品財經在線》記者采訪時表示:“過去,我們會選擇通過派對、演唱會這一類適合和消費者互動的形式。這種形式消費者接受度普遍較高,滿足瞭年輕消費人群的需求,但是這種形式往往更註重宣傳品牌的精神。這一次,我們希望通過一種新的方式將更多關於品牌形象的信息傳遞給消費者。”

邢夏淳介紹,YSL聖羅蘭美妝快閃酒店的房間裡陳列的產品,都是品牌2019年將會上市的產品,房間號碼是對YSL聖羅蘭美妝具有歷史性意義象征和品牌精神的幾個年份。“我們希望這次活動能通過酒店房間這種形式,結合對品牌本身和明年新品的介紹,打造一種全新的互動方式。”他強調。
去年,同樣在上海,YSL聖羅蘭美妝在郵輪上做瞭一次派對式快閃店,在網絡上引起瞭“社交性傳播”。這一次,邢夏淳表示,與天貓的合作成為活動的最大亮點,“我們通過直播等方式和天貓平臺很好結合在瞭一起”。同時,新產品將會在天貓小黑盒上舉辦首發儀式。

“我們邀請瞭很多知名的KOL參與現場體驗,並將感受直觀傳遞給網上的消費者。”邢夏淳表示,過往在線上,消費者隻能看到產品本身的屬性,通過這次活動,YSL聖羅蘭美妝希望能通過直播和轉發的方式讓消費者參與這次體驗,瞭解產品背後的深層意義。
首發細管啞光口紅,聯手天貓小黑盒讓“新品”變“爆品”
作為這次新品首發的主角,YSL聖羅蘭美妝細管啞光口紅(細管小金條)頗有來頭。

受1966年由伊夫·聖·羅蘭開創的經典之作“吸煙裝”的啟發,YSL聖羅蘭美妝全球彩妝創意總監Tom Pecheux 創作瞭此款全新SLIM細管啞光口紅,這也是他上任之後的首款口紅系列。
1月3日,YSL聖羅蘭美妝細管啞光口紅(細管小金條)將於天貓小黑盒正式在中國內地首發。目前,品牌已經在天貓旗艦店打開預售通道積攢人氣。《化妝品財經在線》記者在天貓的YSL聖羅蘭美妝官方旗艦店看到,該新品單支售價335元,截至12月15日17點45分,已被預定13299件。同時,品牌還推出瞭新品限定4支裝、10支裝SLIM專屬禮盒以及天貓小黑盒獨傢限定版YSL香色隨行”黑鴉片“限定禮盒,包括“N.25黑鴉片色典藏版”等。

“這次的天貓新品首發,我們推出瞭獨傢色號,是由YSL聖羅蘭美妝經典的鴉片香水味道做的獨特口紅,隻有在天貓上才可以買到。”天貓品牌營銷中心高級總監媄淇告訴《化妝品財經在線》記者。
作為天貓官方獨傢新品首發頻道,天貓小黑盒“開盒新品,開出期待”的消費體驗如何讓“新品”變“爆品”?
媄淇介紹,天貓小黑盒的功能在環節上可以分為兩個階段:第一階段是選產品,所有上小黑盒的新品,天貓都會確保它有成為爆款新品的潛質。“YSL聖羅蘭美妝是口紅屆中的翹楚。在選擇這款口紅之前,我們做瞭很多商討,並通過數據確認這款產品有機會成為爆款。”她表示。

第二階段,尋找精準的畫像人群。“精準畫像人群是一個學習的過程。”媄淇舉例,通過消費者的瀏覽記錄,天貓可以分辨出其是否對這款口紅感興趣,並且分析這類人群的畫像特征。“天貓小黑盒目前有一個超級行動計劃:我們想通過30天的運營計劃,讓一款新品成為行業中的Top1,並乘上快速成交的列車。我們希望用30天就把一個新品賣成爆款,並且成為行業裡具有代表性的產品。”
媄淇通過數據舉例到,之前從數據中,天貓發現許多女性會搜索“細管”這個關鍵詞,現在消費者搜索這個關鍵詞,就可以直接訪問YSL聖羅蘭美妝的預售頁。“這就是天貓小黑盒在新品發售上發揮的精準價值。”她表示。
升級護膚產品,2019年將推更多新品類
除瞭線上銷售方式的升級,邢夏淳補充到,品牌這次還推出瞭“WALK THE LINE”(不羈前行)的概念。“除瞭打造爆品之外,我們希望這個概念能成為女性全新的生活方式,和消費者在產品層面達成溝通和互動。我們希望每一個女性帶著這樣的態度,在新的一年裡有自己的創新想法,勇於面對生活,面對自己,活出自我。”邢夏淳表示。

YSL聖羅蘭美妝想做的,與天貓美妝的高端消費者人群畫像需求不謀而合。
天貓美妝總經理激雲告訴《化妝品財經在線》記者,根據天貓的大數據觀察,高端美妝的消費者總體呈現以下趨勢:首先,越來越多的消費者擁有瞭較為成熟的消費理念;其次,消費者更加重視和品牌之間的互動,例如品牌能為她做什麼,或者品牌是否與她契合,“YSL聖羅蘭美妝的消費者就是典型的這一類群體”;最後,消費者越來越註重環保和健康,越來越關註產品是否含有自然或者有機成分。

今年年初,邢夏淳在接受《化妝品財經在線》記者采訪時曾表示,“未來3-5年,我們將繼續將彩妝做紮實,同時護膚和香氛也將是我們重要的發力方向。”而在這次活動現場,邢夏淳進一步透露,YSL聖羅蘭美妝在2019年將推出更多新品類的產品,在護膚系列產品將在包裝、產品理念和環保概念上進行升級。“我們希望能在推薦給中國消費者更加精致的生活方式同時,也把自然和環保的理念傳達給中國消費者。”他說道。
讓人期待的是,如同彩妝產品一樣,YSL聖羅蘭美妝的護膚品也不是為“乖乖女”而生。
“YSL聖羅蘭美妝的消費者們都很活躍,生活節奏都很快,她們特別喜歡表現自己,特別愛玩,也特別叛逆。因此,YSL聖羅蘭美妝的消費者們對於護膚品的需求可能和普通的溫婉、內向的女孩子不一樣。明年,大傢會看到YSL聖羅蘭美妝不一樣的變化。”邢夏淳表示。
(來源:化妝品財經在線 彭適)

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